“大家不要(yao)著急,拿(na)好身份(fen)證(zheng),在這(zhe)邊排隊(dui)登記報名。”春節剛過,湖南省洞口縣巖山鎮(zhen)陽家山村(cun)村(cun)民委員(yuan)會辦公室(shi)門口人頭攢(zan)動,村(cun)民們(men)熱情高漲,正在積極報名洞口縣商務(wu)局與(yu)農業(ye)電(dian)商惠農網聯合舉辦的年(nian)(nian)后第(di)一(yi)期(qi)電(dian)商扶貧(pin)進村(cun)培(pei)訓班。當(dang)地商務(wu)局局長(chang)付易成(cheng)告訴記者,洞口縣開展電(dian)商扶貧(pin)培(pei)訓班已(yi)有一(yi)年(nian)(nian)多,受到了(le)當(dang)地群眾的熱烈歡迎。而這(zhe)只是近年(nian)(nian)來洞口縣農村(cun)電(dian)商發(fa)展實踐的一(yi)個縮(suo)影(ying)。
(惠農網(wang)工作人(ren)員在陽(yang)家山村開展貧困戶技能培訓進村活(huo)動(dong))
洞口縣隸屬(shu)湖南(nan)省邵陽市,地(di)處湘黔(qian)古道(dao)的(de)(de)咽喉。全縣有一半(ban)土地(di)深入雪(xue)峰山(shan)腹(fu)地(di),形(xing)成半(ban)山(shan)半(ban)平原的(de)(de)地(di)理(li)構造(zao)。境內物產資源富足,素有“桔鄉、豬市、糧倉(cang)”的(de)(de)美譽。
2017年,洞口(kou)縣(xian)被確定為第四批(pi)國家電子商(shang)務進(jin)農村(cun)(cun)示范縣(xian)。項(xiang)目啟動以來,洞口(kou)縣(xian)聯(lian)合惠(hui)農網,突出(chu)(chu)當地(di)特(te)色,圍繞“進(jin)村(cun)(cun)有貨(huo)、在村(cun)(cun)有人(ren)、出(chu)(chu)村(cun)(cun)有路”的發展(zhan)(zhan)目標(biao),大(da)力開(kai)展(zhan)(zhan)農產品(pin)品(pin)牌培育(yu)、電商(shang)人(ren)才培訓(xun)以及農品(pin)上(shang)行渠道建設(she)工作。一大(da)批(pi)企業和農民(min)搭上(shang)“互聯(lian)網+”的列車,駛入(ru)發展(zhan)(zhan)致富的“快車道”。
“進村有貨”:農產品品牌培育
在(zai)洞(dong)口縣山(shan)門鎮福(fu)苑小(xiao)區(qu)的村級服務站點(dian),魏(wei)(wei)君艷正忙著對(dui)剛采摘下來的雪峰(feng)蜜(mi)桔進(jin)行(xing)分揀和包裝。“對(dui)于每個蜜(mi)桔我們都會(hui)進(jin)行(xing)嚴格地質量把關(guan),果(guo)實需要大小(xiao)均勻,表皮(pi)不能有斑(ban)點(dian)和傷痕,直徑必(bi)須在(zai)55mm到70mm之間。”魏(wei)(wei)君艷向記(ji)者(zhe)介紹。
像山(shan)門鎮福苑小區這樣(yang)的服務站點,洞口縣總共(gong)有200多個,基(ji)本覆蓋所有鄉鎮,無(wu)數個“魏君艷(yan)”在這里(li)對(dui)農產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質嚴格(ge)把關。
品質有了保證(zheng),還需要打造(zao)品牌(pai),讓好產品能賣(mai)出好價(jia)錢。
洞(dong)(dong)(dong)口縣(xian)(xian)政府(fu)聯合(he)惠(hui)農(nong)網(wang)挖掘現有產業特色(se)及區域文(wen)化(hua),確定“1+1+N”的品(pin)牌(pai)發(fa)展戰(zhan)略,即打(da)造1個洞(dong)(dong)(dong)口雪峰蜜(mi)桔(jie)品(pin)牌(pai),1個區域公用品(pin)牌(pai),以公用品(pin)牌(pai)整合(he)洞(dong)(dong)(dong)口縣(xian)(xian)域N款(kuan)農(nong)特產品(pin),包括云霧茶(cha)、五彩米、土雞蛋(dan)、紅薯粉、豆(dou)腐乳(ru)等,形成洞(dong)(dong)(dong)口縣(xian)(xian)農(nong)業名(ming)片效(xiao)應,提(ti)升洞(dong)(dong)(dong)口縣(xian)(xian)農(nong)產品(pin)價(jia)值與競爭(zheng)力。2018年10月22日,該品(pin)牌(pai)發(fa)展戰(zhan)略在2018中國·洞(dong)(dong)(dong)口雪峰蜜(mi)桔(jie)旅游文(wen)化(hua)節暨(ji)洞(dong)(dong)(dong)口縣(xian)(xian)首(shou)屆(jie)中國農(nong)民(min)豐收(shou)節上正(zheng)式發(fa)布(bu)。
(洞口區域品牌發(fa)展戰略)
圍繞該戰(zhan)略,洞(dong)口(kou)縣(xian)聯合惠農(nong)(nong)網進(jin)行系統性品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設工(gong)程,通過(guo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)核心提煉、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)視(shi)覺策劃、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)內容(rong)輸出,全面提升洞(dong)口(kou)縣(xian)農(nong)(nong)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象;并通過(guo)央級媒(mei)體牽頭、全國(guo)媒(mei)體聯動,運用(yong)多元(yuan)化宣傳(chuan)渠道和(he)形(xing)式,提高洞(dong)口(kou)縣(xian)公(gong)用(yong)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)及特色農(nong)(nong)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的曝(pu)光度和(he)影響(xiang)力;同時,做好(hao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)應用(yong)監管,加(jia)強(qiang)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象維護,促進(jin)洞(dong)口(kou)縣(xian)農(nong)(nong)產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)化發展。
經過打造(zao),“洞口(kou)雪峰蜜桔”以及“洞鄉源(yuan)味”系列農產品(pin)(pin)(pin)已(yi)經成為洞口(kou)縣農產品(pin)(pin)(pin)的一張靚麗名片(pian)。“我們希望通過子母品(pin)(pin)(pin)牌互相促進(jin)、共(gong)同(tong)發展,助力洞口(kou)縣農業產業實現集群化發展。”惠農網CEO申斌表示。
(洞(dong)口縣區域公用品牌“洞(dong)鄉(xiang)源味”子(zi)品牌包裝)
“在村有人”:電商人才培訓
“我(wo)認為(wei)要(yao)把自(zi)己(ji)的(de)(de)農產品通過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)臺銷(xiao)售(shou)出去,有幾點(dian)很重要(yao):一是要(yao)有特點(dian),打造有差異化的(de)(de)產品;二是要(yao)抓(zhua)(zhua)好(hao)質(zhi)量(liang),不管(guan)電(dian)商(shang)還是傳統銷(xiao)售(shou)渠道,抓(zhua)(zhua)好(hao)產品質(zhi)量(liang)是根本。”洞口縣茶鋪管(guan)區(qu)的(de)(de)李(li)彩霞在說起自(zi)己(ji)的(de)(de)電(dian)商(shang)銷(xiao)售(shou)經驗時,頭頭是道。
李(li)彩霞(xia)本是一(yi)名普(pu)通的家庭婦女,在當地(di)政府的積極號召(zhao)和組(zu)織下,她(ta)參加了(le)(le)洞(dong)口(kou)縣商務局組(zu)織的電(dian)(dian)(dian)商培訓班,學(xue)會了(le)(le)網頁(ye)制(zhi)作、方案寫作、圖文(wen)策劃等(deng)電(dian)(dian)(dian)商實操(cao)技能。現在,她(ta)有2000多個微(wei)信好友,每年足(zu)不出(chu)戶便可以通過(guo)惠農(nong)網等(deng)線上渠道銷(xiao)售雪峰(feng)蜜桔10萬(wan)余(yu)斤。因為(wei)口(kou)碑好,她(ta)還(huan)成(cheng)為(wei)了(le)(le)“農(nong)家好伙計”等(deng)洞(dong)口(kou)當地(di)多家電(dian)(dian)(dian)商平臺的供應商,產(chan)品(pin)遠銷(xiao)長沙、廣州、北京、上海(hai)等(deng)地(di)。
李彩(cai)霞只是當地積極開展電商(shang)培訓孵(fu)化出的一(yi)個(ge)人(ren)(ren)才代表。80后明星創業夫(fu)妻、洞口縣(xian)士山農業發展有限公(gong)司創立者羅(luo)麗芳(fang)、劉柏連,95后癡心“采茶(cha)女”、古樓龍鳳茶(cha)廠(chang)掌舵人(ren)(ren)林瑩,洞口縣(xian)致富帶頭人(ren)(ren)、“瑤味坊”創辦者潘蔚……越來越多的人(ren)(ren)通過參與電商(shang)培訓,找尋(xun)到(dao)了事業的新戰場。
(洞(dong)口縣電子商務進(jin)農村綜(zong)合示范縣村級服務站點培訓現場)
據了(le)解,為(wei)促進洞口(kou)電(dian)商(shang)人才體系建設,洞口(kou)縣(xian)政(zheng)府聯合惠農網啟動了(le)洞口(kou)電(dian)子商(shang)務人才培(pei)養“萬千百(bai)工程(cheng)”計劃,即開展10000人次的電(dian)商(shang)普及培(pei)訓、培(pei)養1000名(ming)電(dian)商(shang)能人和100名(ming)電(dian)商(shang)精英。
為保證培訓(xun)(xun)效果(guo),洞(dong)口縣邀請(qing)惠農(nong)電商(shang)研究院院長、商(shang)務部電商(shang)司農(nong)村電商(shang)專(zhuan)家盛(sheng)柯,惠農(nong)網(wang)聯(lian)合創始人(ren)、商(shang)務部中(zhong)國國際電子商(shang)務中(zhong)心特聘(pin)專(zhuan)家鄧武杰(jie)等(deng)十余(yu)(yu)名電商(shang)專(zhuan)家講師,針對不(bu)同的群體建(jian)立了(le)包括鄉鎮普及(ji)培訓(xun)(xun)、電商(shang)進階培訓(xun)(xun)、電商(shang)精英培訓(xun)(xun)在內的多層次(ci)培訓(xun)(xun)體系(xi),并通過理論教學(xue)、案例分享等(deng)方式,深入淺出地為學(xue)員講授電商(shang)理念、營銷技巧、網(wang)店建(jian)設(she)等(deng)各種電商(shang)實(shi)用(yong)知識(shi),有效提升學(xue)員電商(shang)實(shi)操(cao)技能。截至2月22日,洞(dong)口縣已(yi)組(zu)織了(le)57場培訓(xun)(xun),覆蓋(gai)6164余(yu)(yu)人(ren)次(ci)。
“我們的目標是實(shi)現農村電商(shang)人(ren)才的可(ke)持續發展,讓(rang)(rang)洞口每一寸土地都有(you)價(jia)值(zhi),讓(rang)(rang)每一個農民(min)都綻放(fang)笑臉。”惠(hui)農網CEO申斌表(biao)示。
近(jin)期,洞口縣(xian)正在(zai)緊(jin)鑼(luo)密鼓地開展當地首屆農產品網銷創業大賽(sai),對(dui)參(can)賽(sai)選(xuan)手的網銷農產品能力、創業能力、產品規劃能力等進行(xing)評比。截至目前,已有135人(ren)報名(ming),其中(zhong)貧困戶35人(ren),參(can)賽(sai)選(xuan)手的農產品網銷累計成交7881單,總金(jin)額(e)已突(tu)破176萬元(yuan)。
“出村有路”:農品上行渠道建設
再好的產品,只有銷(xiao)售(shou)了,才能(neng)實現(xian)其價值(zhi),而農產品“出村”要能(neng)出得(de)去、售(shou)出好價錢,關鍵(jian)在于拓展營銷(xiao)渠道,高效地連接生產端和消(xiao)費端。在這(zhe)一方(fang)面,洞口縣聯合(he)惠農網對(dui)線(xian)上(shang)網絡營銷(xiao)推廣、線(xian)下產銷(xiao)對(dui)接會等多種(zhong)上(shang)行(xing)渠道建設方(fang)式進行(xing)了有益地嘗(chang)試。
2018年11月8日,惠農網聯合今日頭(tou)條官方(fang)號“山貨上頭(tou)條”、“字節跳動扶貧”以及496位(wei)農產(chan)品扶貧達(da)人共同助力(li)洞(dong)口雪峰(feng)蜜桔“上頭(tou)條”,活動累計傳播量達(da)85萬人次,有效(xiao)提高了洞(dong)口雪峰(feng)蜜桔知名度,并帶動了后續(xu)銷量的(de)穩定增長。
2018年12月5日,惠農(nong)網攜(xie)手天(tian)貓“淘鄉甜”共同參與2018天(tian)貓脫貧(pin)攻堅公(gong)益直(zhi)(zhi)播(bo)盛典(dian),邀請(qing)四位天(tian)貓主播(bo)共同參與洞(dong)口雪峰蜜桔的公(gong)益直(zhi)(zhi)播(bo)推廣(guang),累計傳播(bo)人次達200萬次,直(zhi)(zhi)播(bo)期(qi)間洞(dong)口雪峰蜜桔出貨量(liang)近10000斤。
此(ci)外,惠農(nong)網(wang)還利用自身平臺優(you)勢,在惠農(nong)網(wang)APP上推出“中國·洞(dong)口扶貧產(chan)業帶”,并(bing)幫助(zhu)當地貧困戶開設“扶貧小店”,為當地農(nong)產(chan)品銷售增設渠道。
除了(le)(le)開展(zhan)多(duo)樣化的(de)線(xian)上網絡營銷推廣,洞(dong)(dong)口縣(xian)還(huan)牽手惠農網,舉辦(ban)了(le)(le)洞(dong)(dong)口雪(xue)(xue)峰(feng)蜜(mi)桔文(wen)化旅游節、“南國雪(xue)(xue)峰(feng)·甜美洞(dong)(dong)口”電(dian)子商務攝影大賽、“社村結對(dui)·精準幫扶”等活動(dong),以活動(dong)為媒(mei),用節會造勢,在帶動(dong)產品(pin)(pin)銷售的(de)同時,有效促進了(le)(le)文(wen)化旅游及區(qu)域品(pin)(pin)牌(pai)發展(zhan)。
2018年10月22日,在2018中國·洞(dong)口(kou)雪峰(feng)蜜桔(jie)旅游文化節暨(ji)首屆洞(dong)口(kou)農民豐收節活動上,惠農網特邀天貓(mao)、京東、蘇寧易購(gou)、貝(bei)店、興(xing)盛優選等國內知(zhi)名電(dian)(dian)商平臺參與采購(gou),活動當(dang)日,通過電(dian)(dian)商渠道達成的雪峰(feng)蜜桔(jie)采購(gou)意向便突(tu)破了50萬件。
(洞(dong)口雪峰(feng)蜜桔(jie)節(jie)活動現場)
此外,以“洞鄉源味”系列農產(chan)品(pin)為代表的洞口(kou)特色農產(chan)品(pin)不斷亮相各地(di)產(chan)銷(xiao)對接會、博覽會。
2018 年(nian)湖(hu)南貧困地區優質農(nong)產品(北京)產銷對接(jie)會(hui)、2019(第九(jiu)屆(jie))全國年(nian)貨購物(wu)節暨首(shou)屆(jie)中國(長沙)食品博覽會(hui)、保利MALL新意年(nian)貨產銷對接(jie)會(hui)……茶葉、土雞蛋、五(wu)彩米等產品一經展出,便受到了(le)來(lai)自全國的經銷商(shang)、批發商(shang)的追捧(peng),洞口縣(xian)優質特色農(nong)產品走(zou)向了(le)更廣闊的市場。
(洞口(kou)特產亮相首屆中國(長沙)食品博(bo)覽會)
“進村(cun)(cun)有(you)(you)貨、在村(cun)(cun)有(you)(you)人(ren)、出村(cun)(cun)有(you)(you)路(lu)”,洞(dong)口縣(xian)的(de)(de)(de)實踐經驗指(zhi)向(xiang)的(de)(de)(de)是“產業打造、人(ren)才培(pei)(pei)育、資源鏈(lian)(lian)接(jie)”這三個(ge)縣(xian)域電(dian)商(shang)發展的(de)(de)(de)關鍵因素——基于(yu)當地優勢(shi)農特產品(pin)、文旅資源實現農產品(pin)的(de)(de)(de)標準化、品(pin)牌化、電(dian)商(shang)化,實現從農產品(pin)到(dao)商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)轉變;通(tong)過電(dian)商(shang)人(ren)才的(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓體系,培(pei)(pei)育本土化的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)人(ren)才;通(tong)過平(ping)臺的(de)(de)(de)服務,鏈(lian)(lian)接(jie)渠(qu)道、媒體、政策、倉(cang)儲物流、加工等資源,最終打造“人(ren)+貨+鏈(lian)(lian)”可持續農村(cun)(cun)電(dian)商(shang)生態。洞(dong)口縣(xian)還在這條路(lu)上(shang)繼續探(tan)索前進。
“我們的(de)(de)目標是(shi)讓全縣(xian)(xian)10.39萬貧(pin)困(kun)農民真正(zheng)(zheng)脫貧(pin)致富。”這句鏗鏘有力的(de)(de)話出自(zi)洞口(kou)(kou)縣(xian)(xian)委副書(shu)記(ji)、縣(xian)(xian)長周(zhou)樂彬(bin)之口(kou)(kou)。正(zheng)(zheng)如周(zhou)樂彬(bin)所(suo)言,“進村有貨、在(zai)村有人、出村有路”只(zhi)是(shi)實現路徑(jing),最終歸宿是(shi)讓老百姓的(de)(de)“口(kou)(kou)袋有錢”,讓農民的(de)(de)“錢袋子(zi)”真正(zheng)(zheng)鼓起(qi)來。在(zai)電子(zi)商務進農村的(de)(de)實踐過程中,洞口(kou)(kou)縣(xian)(xian)經濟(ji)正(zheng)(zheng)煥發著前所(suo)未有的(de)(de)生(sheng)機。