（轉載自《湖南日報》2019年(nian)2月(yue)14日 第4版(ban)）

（70歲的(de)惠農網董事長(chang)姜仕）

記者 周月桂(gui) 孫振華

互聯網創業，似乎天生是年輕人的事。有一位與共和國同歲的邵東老人，連電腦都不太會用，卻創辦了一家享譽全國的農業電商B2B企業。 

“為中國9億農民提供電子商務服務”

2月12日(ri)，農歷正(zheng)月初八，正(zheng)是商家集中開業的好(hao)日(ri)子，披紅掛(gua)彩的長沙(sha)市五一(yi)商圈，春節氛圍(wei)依舊濃(nong)烈。早上8時，一(yi)個(ge)瘦削(xue)的老人健步走入黃興中路惠農大廈(sha)8樓。

他是惠農網(wang)董事長姜仕(shi)。

跟往日(ri)一(yi)樣，姜(jiang)仕是第(di)一(yi)個到公司的(de)人。辦公桌上還留著他手(shou)寫(xie)的(de)己(ji)亥(hai)年春節致辭：“農(nong)業電(dian)商的(de)前(qian)行(xing)之路，從(cong)(cong)來就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)(you)一(yi)帆風(feng)順(shun)。我(wo)們走過不少彎(wan)路，經(jing)歷過曲折和低(di)谷，也曾在前(qian)進路上彷(pang)徨，但從(cong)(cong)來沒(mei)(mei)有(you)(you)退卻。”

員(yuan)工們陸陸續續到齊，互致新年(nian)問候。姜仕(shi)頭(tou)一(yi)件要安(an)排的事，是調研湘西(xi)柑橘滯銷情況。

10時(shi)左右(you)，公司管理人(ren)員來(lai)到(dao)姜(jiang)仕辦公室，帶來(lai)了一個(ge)(ge)大蛋(dan)糕。這一天正(zheng)好是姜(jiang)仕70歲生(sheng)日。大家(jia)嚷著讓姜(jiang)董許3個(ge)(ge)愿，言拙的(de)他只許了一個(ge)(ge)愿：“盡快(kuai)將企業規模做(zuo)大、實力做(zuo)強，平臺(tai)覆蓋(gai)全國更多用戶，惠(hui)及更多農民。”

作為農業電商B2B的先行(xing)者、拓荒者，惠農網已步入第(di)七個年頭(tou)，躋(ji)身行(xing)業領跑方(fang)陣。

“我(wo)出(chu)生農(nong)村，30歲以前(qian)基本沒有吃過飽飯，明(ming)白農(nong)民的苦。”64歲創辦這家企業時，姜仕曾發出(chu)豪言壯語，要為農(nong)業信(xin)息化助一臂之(zhi)力，“為中國(guo)9億農(nong)民提(ti)供(gong)電子商務服務”。

 “我那時候其實是真不懂，要是懂，就不敢做農業電商了”

出生邵東牛馬司鎮農村的姜仕，口音重，不(bu)善言談，頭腦(nao)卻極其活絡，他的創業經歷簡直就是一(yi)部(bu)勵志傳奇：干過(guo)農活，燒過(guo)瓦(wa)，養過(guo)蜂，開過(guo)大(da)貨(huo)車，辦過(guo)冶(ye)煉廠(chang)，到(dao)外地(di)炒過(guo)地(di)皮、開辦過(guo)建材廠(chang)，經營過(guo)當(dang)時全省最(zui)大(da)的民(min)營煤礦。2002年挺進長沙，與人合作(zuo)在五一(yi)商圈“平和堂(tang)”大(da)樓旁，建了一(yi)棟大(da)樓（原(yuan)名(ming)“黃興(xing)樓”，現名(ming)“惠(hui)農大(da)廈”）。

2013年，姜(jiang)仕做了一個令家人朋友不理解的決定：進入農(nong)業(ye)(ye)電商領域，做B2B平臺。“國(guo)家重視‘三農(nong)’，農(nong)業(ye)(ye)發展(zhan)潛力巨(ju)大，關鍵(jian)是要打通農(nong)產品銷售(shou)‘最后一公里’，農(nong)業(ye)(ye)信息(xi)化大有(you)可為！”倔強的姜(jiang)仕認準了的事，九頭(tou)牛也拉不回(hui)來。

為做(zuo)農業(ye)電商(shang)，姜仕先后投(tou)入(ru)數(shu)億(yi)元，幾乎傾注了(le)全部身家(jia)(jia)。創業(ye)初期，遭遇了(le)難以想象的(de)(de)困(kun)難。農業(ye)電商(shang)B2B幾乎沒有成功(gong)案(an)例可資借鑒，親戚朋友同行無人(ren)看好。省內電子(zi)信息產業(ye)一位專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)對他直言相告：“盡早收手(shou)還來得(de)及，農業(ye)電商(shang)B2B真不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)玩的(de)(de)。”專(zhuan)(zhuan)家(jia)(jia)怕他不(bu)(bu)(bu)明事(shi)，逐一給他講解：農業(ye)電商(shang)B2B是(shi)(shi)(shi)一個燒錢的(de)(de)產業(ye)，盈利(li)不(bu)(bu)(bu)易，連眾多財大(da)氣粗的(de)(de)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)涉足；互(hu)聯(lian)網(wang)電商(shang)是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)人(ren)玩的(de)(de)事(shi)業(ye)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)性強，你(ni)年紀大(da)，又(you)不(bu)(bu)(bu)懂(dong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，從挖煤跨界到電商(shang)，步子(zi)邁(mai)得(de)太大(da)了(le)。

那時，大部分農村還是2G網絡，智能手機尚未普(pu)及，農民會用(yong)電腦的(de)少(shao)，也缺(que)乏電商(shang)意(yi)識(shi)，道(dao)路基(ji)礎設施差(cha)，鄉村物流不便……這樣的(de)條(tiao)件，推行農產品電子商(shang)務(wu)的(de)確舉(ju)步維艱(jian)。

“我那時候其實(shi)是真不(bu)懂(dong)，要是懂(dong)，就不(bu)敢(gan)做農業(ye)電商了。”姜仕(shi)說(shuo)，但絕路也是生路，正是因(yin)為難度大、競爭少(shao)，惠農網才有機會脫穎而出。

 最困難的時候(hou)，他給(gei)公司員工打氣(qi)：“你們放心(xin)，我哪(na)怕賣掉五一(yi)廣場的這棟(dong)大樓，也(ye)會把(ba)惠農(nong)網(wang)做下去！”

 “我最大的樂趣，就是工作”

姜仕守得(de)云(yun)開見月明——

這幾年，隨著信息技術快(kuai)速進步，4G信號覆蓋廣大農村，移動互聯網(wang)得到廣泛(fan)應用；農村公(gong)路(lu)建(jian)設力度加大，鄉村物流(liu)條件大為改善；土地流(liu)轉逐漸推行，以前種幾畝(mu)地的農戶慢(man)慢(man)被經(jing)營幾十畝(mu)、幾百畝(mu)、幾千畝(mu)的新生(sheng)代農民取代，他們更容(rong)易(yi)接(jie)受農業電(dian)商；國家出臺(tai)政策(ce)，支持貧困縣發展農產品電(dian)子商務(wu)……這些(xie)，對于惠農網(wang)這樣(yang)的農村電(dian)商來(lai)說，意味(wei)著發展機遇(yu)撲面而來(lai)。

“2018年積累的用戶數量，已超過了前5年的總和。”姜仕介紹，如今，惠農網已覆蓋全國31個省份、2086個縣市，擁有538萬用戶，涵蓋1.4萬個農產品品種，已成為國內優質的(de)農業電商B2B平(ping)臺。

惠(hui)農(nong)(nong)(nong)(nong)網的(de)(de)服務對象主(zhu)要為農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)供應(ying)商(shang)(shang)（農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)大戶(hu)、農(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)合(he)作(zuo)組(zu)織等(deng)(deng)）和(he)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)采購商(shang)(shang)（包(bao)括(kuo)各級農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)交易市場批(pi)發(fa)商(shang)(shang)、超市、電商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺等(deng)(deng)）。“一(yi)般(ban)來說，面(mian)對終端消費者的(de)(de)B2C平(ping)(ping)臺，需要到產(chan)(chan)地統一(yi)組(zu)織貨源(yuan)，但他們(men)無法(fa)與(yu)過于(yu)分散(san)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)合(he)作(zuo)，而(er)這(zhe)正是(shi)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)些B2B電商(shang)(shang)干的(de)(de)活，如(ru)(ru)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)標準化、農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)溯源(yuan)、區域農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)塑造、農(nong)(nong)(nong)(nong)村電商(shang)(shang)人(ren)才培訓等(deng)(deng)，我(wo)(wo)們(men)不(bu)少員(yuan)工(gong)長年堅守在田間(jian)地頭(tou)與(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)打成一(yi)片，我(wo)(wo)們(men)是(shi)銷售商(shang)(shang)與(yu)農(nong)(nong)(nong)(nong)戶(hu)間(jian)最直接的(de)(de)橋梁(liang)。”姜仕(shi)介紹(shao)，6年來，惠(hui)農(nong)(nong)(nong)(nong)網讓全國各地眾優(you)質農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)走出“深閨(gui)”，進入大市場，如(ru)(ru)延(yan)安(an)宜川蘋果、重慶梁(liang)平(ping)(ping)柚子、洞(dong)口(kou)雪峰蜜橘、中方刺葡萄(tao)、桂東黃桃、新寧崀山臍橙、靖州楊梅等(deng)(deng)42個農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，經惠(hui)農(nong)(nong)(nong)(nong)網運營，已(yi)成為名(ming)揚大江南北的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

截至目(mu)前(qian)，惠農網(wang)在全(quan)國共(gong)計(ji)完成(cheng)近720場農業電商(shang)實(shi)(shi)操培訓(xun)，為8.8萬多(duo)名農戶提供電商(shang)扶(fu)貧服務；帶動青(qing)年回鄉創業超(chao)過1.5萬人，全(quan)渠道實(shi)(shi)現(xian)農產(chan)品銷(xiao)售超(chao)過百億元，累(lei)計(ji)惠及(ji)100多(duo)萬農民。

如今(jin)，惠農網員工(gong)已編號(hao)到(dao)了3000多號(hao)，“001”號(hao)員工(gong)姜仕，仍(reng)然堅持每天到(dao)辦(ban)(ban)公(gong)室上班，節假日也(ye)常常待在辦(ban)(ban)公(gong)室。

他不(bu)愛(ai)旅(lv)游，還(huan)沒有(you)出過境，不(bu)打(da)太極、不(bu)健身，也不(bu)喜(xi)歡蒔花弄草、打(da)麻將。70歲的姜仕(shi)說(shuo)：“我最大的樂趣，就是工作。”