多個產品服務項目的全新升級、成功打造行業品牌IP、探索縣域電商新模式、全面擁抱小程序……2018年上半年，作為國內優質的B2B農業電商平臺，惠農網發展勢頭強(qiang)勁，產品市場多方(fang)發力(li)，值得關注。
(惠(hui)農網：輕松采購農產品)
產品集中升級 抓住用戶需求
產品方面(mian)，真源碼系統、買家(jia)保障、農(nong)友圈等業務板塊集中改版上線，搭建起多層次服務體系。
真源(yuan)碼是惠農(nong)(nong)網自主研(yan)發的專業的農(nong)(nong)產品質量安全溯源(yuan)平(ping)(ping)臺(tai)，全新升級后，不僅有(you)針(zhen)對(dui)消(xiao)費(fei)者的公共服務查(cha)詢(xun)平(ping)(ping)臺(tai)，還(huan)有(you)農(nong)(nong)產品企業管(guan)(guan)理平(ping)(ping)臺(tai)、政(zheng)府監(jian)(jian)管(guan)(guan)平(ping)(ping)臺(tai)、審核平(ping)(ping)臺(tai)。由“一”變“四”，實現(xian)功能(neng)分區，查(cha)詢(xun)更細、監(jian)(jian)管(guan)(guan)更嚴，實現(xian)了(le)農(nong)(nong)產品從播種到餐(can)桌的無縫(feng)監(jian)(jian)控。
惠(hui)農(nong)網(wang)CEO申斌介紹(shao)：“從目(mu)前投入使用的(de)(de)(de)桂東黃桃的(de)(de)(de)溯源碼來(lai)看，政府可實現網(wang)上的(de)(de)(de)全程監管，消費(fei)者(zhe)吃(chi)得也(ye)更放心，對區(qu)域(yu)品牌保護也(ye)很有幫(bang)助。”未來(lai)，惠(hui)農(nong)網(wang)的(de)(de)(de)真源碼將(jiang)實現養殖、加工、流(liu)通、水產等全品類覆蓋。
（真源碼體系）
良好的(de)口碑和信譽是電商(shang)(shang)平(ping)(ping)臺健康發展的(de)關鍵，基于互聯網(wang)上的(de)大宗交易，買家(jia)權益(yi)能(neng)否得到有效(xiao)的(de)保障(zhang)，是眾(zhong)多(duo)采購商(shang)(shang)選擇(ze)采購平(ping)(ping)臺非常看重的(de)一個因素。
惠農網買(mai)家保(bao)(bao)(bao)障(zhang)2.0由此而生。“今年(nian)以(yi)來，我(wo)們完(wan)成了(le)從買(mai)家保(bao)(bao)(bao)障(zhang)1.0到(dao)2.0的(de)(de)(de)升級，進一(yi)步擴大了(le)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)范圍，目前包(bao)含超時發(fa)貨(huo)、貨(huo)不(bu)對(dui)板(ban)、少貨(huo)等多種線上交(jiao)易(yi)問題的(de)(de)(de)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)。”申斌介紹：“良好的(de)(de)(de)線上交(jiao)易(yi)環境需(xu)要(yao)大家共同來營造，經過我(wo)們的(de)(de)(de)宣傳介紹，越來越的(de)(de)(de)產業供應(ying)商自主加入保(bao)(bao)(bao)障(zhang)計劃，而采購(gou)商也(ye)會優(you)先考慮有(you)保(bao)(bao)(bao)障(zhang)服務的(de)(de)(de)商家。”
（買家保障體系）
此外，惠(hui)農(nong)(nong)網在(zai)農(nong)(nong)業(ye)社群方(fang)面也有新的嘗試。“農(nong)(nong)友(you)圈”已經在(zai)手機(ji)惠(hui)農(nong)(nong)APP正(zheng)式上(shang)線運營，這是惠(hui)農(nong)(nong)網首(shou)次將農(nong)(nong)產(chan)品買賣與(yu)社群方(fang)式結合，為用戶傾心打造的一個深度溝通交(jiao)流的圈子。除了滿足用戶賣貨求(qiu)購信(xin)(xin)息展示需求(qiu)外，農(nong)(nong)友(you)圈還會提供行(xing)業(ye)資訊、問(wen)答求(qiu)助、農(nong)(nong)技課堂、田間趣事等信(xin)(xin)息共享。
好的產品(pin)(pin)，能讓平臺與(yu)用戶(hu)(hu)面對面交(jiao)流(liu)，而產品(pin)(pin)的創新(xin)與(yu)優化，則能更加(jia)貼近用戶(hu)(hu)。惠農網圍繞自身(shen)的優勢產品(pin)(pin)，進行快速迭代和質量提升(sheng)，抓住用戶(hu)(hu)需求(qiu)。
“中國好農貨”成為行業品牌IP
每(mei)逢農(nong)產品豐收季節，常(chang)(chang)常(chang)(chang)看(kan)到這樣的報道(dao)：有些明(ming)明(ming)是物美價廉的“好(hao)(hao)農(nong)貨(huo)”，但無人問津導致滯銷。究其原(yuan)因，是因為這些農(nong)產品不(bu)具有“標簽”，無法從眾多(duo)參差不(bu)齊的農(nong)產品中脫穎而出。而對于(yu)消(xiao)費者來說，他們根本不(bu)知道(dao)這是好(hao)(hao)產品。
如何讓好的農產品(pin)“跳”出(chu)來？惠農網給出(chu)了(le)解決方(fang)案。
2018年，惠農(nong)(nong)網提出(chu)(chu)中國優(you)質區域(yu)(yu)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)概念(nian)——中國好(hao)農(nong)(nong)貨。初期通(tong)過(guo)評(ping)(ping)選活動(dong)的(de)(de)(de)形式，評(ping)(ping)選出(chu)(chu)權威的(de)(de)(de)、值得(de)信賴的(de)(de)(de)中國優(you)質區域(yu)(yu)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌。何以稱之為“好(hao)”？申斌(bin)做(zuo)出(chu)(chu)了(le)定義：“一是參選區域(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)大眾認知度和美譽(yu)度；二是各區域(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)牌在惠農(nong)(nong)網平臺上的(de)(de)(de)大數據表現，第三，活動(dong)邀(yao)請了(le)業內知名(ming)專家學者組成(cheng)評(ping)(ping)審團就市(shi)場、質量、效(xiao)益及發展進行綜合(he)評(ping)(ping)估。”
（“中國好農貨”品牌IP開啟品質農業(ye)新征程(cheng)）
2018年6月6日(ri)，中國好農(nong)貨(huo)(huo)區域品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)評(ping)(ping)選·第一(yi)季正式啟動，評(ping)(ping)選聚(ju)焦楊梅、葡萄(tao)(tao)兩大水果(guo)品(pin)(pin)類，包(bao)(bao)括(kuo)全國51個區域品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。評(ping)(ping)選產(chan)生了一(yi)大批優質(zhi)的“好農(nong)貨(huo)(huo)”，包(bao)(bao)括(kuo)五大楊梅區域品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)和十大葡萄(tao)(tao)區域品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)；同時，每項上榜品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)均選出(chu)一(yi)位企(qi)業(ye)或商家作為杰出(chu)代表。
“中國(guo)(guo)好農(nong)(nong)(nong)(nong)貨”的(de)(de)(de)誕(dan)生(sheng)，讓(rang)每種農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都有(you)標桿，幫(bang)助良幣站穩市場(chang)。申(shen)斌(bin)表示，未來惠(hui)農(nong)(nong)(nong)(nong)網(wang)將通過“中國(guo)(guo)好農(nong)(nong)(nong)(nong)貨”品(pin)(pin)(pin)牌(pai)IP持續(xu)發力，樹立中國(guo)(guo)優質(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)風向(xiang)標，推動改變農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)消費模式，真(zhen)正做到(dao)讓(rang)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)農(nong)(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)進入互聯網(wang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)營(ying)銷的(de)(de)(de)快車(che)道，助推農(nong)(nong)(nong)(nong)業品(pin)(pin)(pin)質(zhi)升級。
情懷助市場打造行業標桿
“世界楊(yang)(yang)梅(mei)(mei)看中國(guo)，中國(guo)楊(yang)(yang)梅(mei)(mei)看靖州”。此時(shi)的湖(hu)南(nan)靖州楊(yang)(yang)梅(mei)(mei)已(yi)經(jing)聲(sheng)名在外，從(cong)未形成規模的鄉村農產(chan)品到國(guo)家(jia)進行地(di)理標(biao)志認證，不(bu)過短短三(san)年(nian)，這(zhe)其中離不(bu)開惠(hui)農網的助(zhu)推。
“我(wo)們早在(zai)三年前就(jiu)打敗電(dian)商(shang)大佬京東和(he)(he)淘寶(bao)，成(cheng)為靖州楊(yang)梅推廣的主要(yao)合作(zuo)方(fang)。”申斌介紹：“我(wo)們與當地政府、農(nong)業(ye)和(he)(he)商(shang)務部門合作(zuo)，基(ji)于發展現狀，利用自身(shen)的人才、技術、推廣、流量優勢和(he)(he)買家資源(yuan)，為靖州楊(yang)梅打造了包(bao)括品牌(pai)培育、農(nong)品上行、人才培訓等一套解決方(fang)案。同(tong)時(shi)，也由此摸索出的一套縣域電(dian)商(shang)產業(ye)生態體(ti)系建設(she)系統(tong)，也為后(hou)來我(wo)們更(geng)多的項(xiang)目提(ti)供了寶(bao)貴的經驗(yan)。”
（全國各地的采(cai)購商齊聚(ju)靖州楊梅(mei)節）
迎難而上(shang)，終于(yu)迎來(lai)成果。在上(shang)半(ban)年(nian)結(jie)束的2018年(nian)靖(jing)州(zhou)楊梅(mei)節上(shang)，全網(wang)銷售510萬箱，產值6.5億(yi)，再(zai)創新高(gao)。靖(jing)州(zhou)楊梅(mei)也成為(wei)全國供應(ying)鏈(lian)百佳案例，國家(jia)對其進行了地理標志(zhi)認證。
基(ji)于(yu)楊梅經(jing)驗，惠農(nong)網的縣域電商業務飛速(su)發展，成(cheng)功(gong)實(shi)施了山東(dong)大澤山葡萄、綏德山地蘋果、桂東(dong)黃桃、新(xin)寧臍(qi)橙、四川(chuan)阿壩小(xiao)金蘋果等36個(ge)農(nong)產品扶貧的項目。
今年4月，惠(hui)農(nong)網進一步啟動了(le)“鄉(xiang)村振興 惠(hui)農(nong)同行”革命(ming)老區(qu)三年百縣電商精準扶貧攻(gong)堅增(zeng)收工程，幫助農(nong)品上行，改(gai)善農(nong)民生活。
（“鄉村(cun)振興 惠農同行”精準扶(fu)貧項(xiang)目啟動）
申斌說：“這些年，我(wo)們(men)做很多(duo)模(mo)式的探(tan)索，也走了很多(duo)坑，做農業(ye)電商的難(nan)，業(ye)內人(ren)都知道。在助(zhu)推農品(pin)上(shang)行的攻堅過程中，從培育產業(ye)、構建產業(ye)鏈，到實現單品(pin)規(gui)模(mo)，這是一(yi)個需(xu)要精心培育的長期過程，有時候，沒有點情懷、沒有點信念，可能還真的很難(nan)堅持。”
實(shi)踐出真知。在農(nong)(nong)業產業升(sheng)級換代的(de)過程中，惠農(nong)(nong)網探索出的(de)縣(xian)域電(dian)商(shang)服(fu)務模式成為農(nong)(nong)業電(dian)商(shang)行(xing)業標桿(gan)級案例，就提升(sheng)縣(xian)域農(nong)(nong)業品牌影(ying)響力、拓寬(kuan)銷售(shou)渠道、有(you)效進行(xing)產銷對(dui)接等業內關注的(de)熱點問題(ti)，有(you)了落地(di)的(de)探索。
擁抱小程序 讓行情“鮮活”起來
今年6月，惠農網開始布局基(ji)于微信生態(tai)的(de)(de)小(xiao)程序(xu)(xu)矩(ju)陣的(de)(de)研發(fa)。目前，已(yi)經上線的(de)(de)“惠農小(xiao)龍蝦(xia)行(xing)(xing)情”小(xiao)程序(xu)(xu)，因(yin)其與用戶(hu)(hu)需求契合度高(gao)，得到(dao)用戶(hu)(hu)的(de)(de)廣(guang)泛參(can)與和(he)自發(fa)傳播。根據(ju)數據(ju)觀測(ce)和(he)統(tong)計(ji)，行(xing)(xing)情小(xiao)程序(xu)(xu)上線一(yi)個月以來(lai)，每日(ri)訪客(ke)UV突破100000人,每日(ri)瀏覽量PV超250000次。
上周，匹配(pei)“手機(ji)惠(hui)農(nong)”APP功能的同名小程序也正式(shi)與(yu)用戶見面，上線僅一周，就(jiu)創造了比(bi)行情(qing)小程序多近四倍的流(liu)量。由此(ci)看(kan)來，用戶對基于社交生態(tai)的小程序應用給與(yu)了好評(ping)。
(“惠(hui)農小(xiao)龍(long)蝦行(xing)情”小(xiao)程序)
縱觀農業(ye)電商行業(ye)，不少公司都在趕(gan)搭小程序這陣(zhen)“東風”，但大部分(fen)應用主要是作為主站（APP）某些功能的(de)輔助，功能相對比較單一(yi)，沒有實(shi)現以(yi)用戶為核心的(de)交流和互(hu)動的(de)功能。惠農網的(de)這次嘗試(shi)，精(jing)準地抓住了用戶實(shi)時(shi)掌握(wo)行情的(de)剛需(xu)，以(yi)內容為載體，實(shi)現用戶自發裂變來導流和宣(xuan)傳，更加方便供(gong)應商比對單品價(jia)格，隨(sui)時(shi)下單。
申斌補(bu)(bu)充說(shuo)：“預計(ji)今年10月(yue)份(fen)，我們將逐步形成小程(cheng)序從產品、研(yan)發及運營等方面的協同，彌(mi)補(bu)(bu)移(yi)動APP的短板，提高用戶活(huo)躍。”
“互聯網+農(nong)業(ye)”是要把互聯網思維引入農(nong)業(ye)，讓大數據(ju)在產(chan)業(ye)重(zhong)塑中“活”起來，在這個過程(cheng)中，農(nong)業(ye)電(dian)商平臺扮演者重(zhong)要推(tui)手的作(zuo)用。申斌說，讓一個農(nong)業(ye)電(dian)商平臺成為有(you)口(kou)碑、有(you)公信力的中立第三方(fang)平臺，需要快(kuai)(kuai)速(su)地完善(shan)產(chan)品、找準市場打出“組合(he)拳”。2018年(nian)已經過半(ban)，惠農(nong)網在“產(chan)品+市場”方(fang)面打出了一套漂亮的組合(he)拳，在飛(fei)快(kuai)(kuai)迭代(dai)的互聯網行業(ye)，只(zhi)有(you)以(yi)用戶為中心，抓(zhua)緊了客戶才(cai)能抓(zhua)住市場。助力質量興(xing)農(nong)、品牌(pai)強農(nong)，探(tan)索鄉村振(zhen)興(xing)的落地模式，農(nong)業(ye)電(dian)商任重(zhong)道遠。
對話：
1、問：我們看到，上半年惠農網花了很多精力用于產品的更新升級，有人說農業社群是未來的趨勢，您怎么看？
答：很多人說，做社(she)群就是(shi)做自(zi)己的(de)客戶池。做農(nong)業的(de)，大家最想要的(de)就是(shi)有自(zi)己的(de)渠道，形(xing)成規(gui)模的(de)農(nong)業社(she)群可以從(cong)一定程(cheng)度上滿(man)足這個需求，內容型的(de)服務(wu)跟上來(lai)，兩者可以提(ti)高自(zi)己的(de)行業影響力(li)和公信力(li)。所以這一塊的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)業內關注的(de)。目前，惠農(nong)網也打造(zao)了獨(du)具特色的(de)農(nong)業社(she)群——農(nong)友圈(quan)，我們首(shou)次將農(nong)產(chan)品買(mai)賣和社(she)群方式結合，為農(nong)友提(ti)供了一個深度交流的(de)平(ping)臺。
2、問：在今年下半年的計劃中，小程序是重點發力方向，這樣的布局是出于什么？
答：小程序(xu)開(kai)發成本低，省流量(liang)，無需安裝，并依托擁有8.89億活躍用(yong)戶(hu)，推(tui)(tui)廣(guang)更簡單更容易。加之農業(ye)電商(shang)的(de)(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體移動設備(bei)相對落后，小程序(xu)正好降低了用(yong)戶(hu)的(de)(de)使用(yong)難(nan)度，上手即用(yong)，更便于自身產(chan)品(pin)的(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)及傳播。
對于(yu)惠(hui)農網而言，歷經(jing)多年(nian)的(de)(de)(de)(de)沉淀與積累，聚集了一(yi)大(da)批高活躍度的(de)(de)(de)(de)忠實用(yong)戶；同時，對來自于(yu)田間地頭的(de)(de)(de)(de)“鮮活”的(de)(de)(de)(de)價格行(xing)情(qing)，有(you)著強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)現實需(xu)求。在這樣的(de)(de)(de)(de)背景之下，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個小(xiao)程序——“惠(hui)農小(xiao)龍蝦(xia)行(xing)情(qing)”應(ying)運(yun)而生。
后續，我們會擴大(da)行情(qing)運營(ying)業(ye)務線小(xiao)程序的(de)覆蓋品類(lei)，堅持以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)為中心、以(yi)內容為載體，進一步豐富小(xiao)程序功(gong)能，有更多的(de)精(jing)彩值得用(yong)(yong)戶(hu)期待(dai)。通(tong)過小(xiao)程序的(de)鏈接(jie)，惠農網將和用(yong)(yong)戶(hu)更加緊密地(di)擁抱在一起。
3、問：2018年下半年，您覺得大概率會出現的事情或趨勢會有哪些？
答：第一，產地供應鏈的崛起。國家高度重視現代(dai)供(gong)應鏈(lian)(lian)的創新發(fa)展，農業(ye)產(chan)地供(gong)應鏈(lian)(lian)建設是農業(ye)供(gong)給側結(jie)構(gou)性(xing)改(gai)革(ge)的一個重要方面，從國家到各地方政府都在積(ji)極響應，聯(lian)合有(you)能力的互聯(lian)網起來，挖掘自(zi)身特色(se)，打造自(zi)身品(pin)牌，助力農品(pin)上(shang)行。在這(zhe)種背景下，產(chan)地供(gong)應鏈(lian)(lian)的崛起，我們拭目以待。
第二，產地倉、城市倉的生鮮供應鏈模式。
今年以(yi)來，眾(zhong)多(duo)生鮮(xian)互聯網公司(si)都在著(zhu)力打造自己的(de)生鮮(xian)產地(di)倉和(he)城市倉。城市倉，我們(men)很好理解，是(shi)距離消費者最(zui)近(jin)的(de)配(pei)貨基(ji)地(di)，把生鮮(xian)倉庫(ku)從城市往(wang)前移，開設到(dao)全國的(de)各個生鮮(xian)原產地(di)，把供應鏈(lian)標準(zhun)帶到(dao)田間地(di)頭，能讓生鮮(xian)商品像工業標準(zhun)品一樣流轉。這樣以(yi)來，既確保了食材的(de)保鮮(xian)保質，很大程度上減少貨不對板的(de)問題，又(you)能更大程度地(di)縮短運輸時間，提升(sheng)了消費者的(de)購買(mai)體驗。無(wu)論是(shi)品控、物流都是(shi)一個巨(ju)大的(de)提升(sheng)，是(shi)完(wan)善(shan)供應鏈(lian)的(de)關鍵舉措。
第三，農業供應鏈金融的快速發展
在鄉村振(zhen)興、質量興農、品(pin)牌強農等國(guo)家戰略支持(chi)下(xia)，農業金融勢(shi)必會參與其中，助(zhu)力行業發展走上快車道(dao)。
