“我(wo)(wo)是(shi)一個從(cong)農(nong)村(cun)走出(chu)來的(de)孩(hai)子(zi)，對農(nong)村(cun)有著特殊的(de)情懷，做好一家(jia)(jia)為(wei)(wei)農(nong)民(min)服務的(de)公司是(shi)我(wo)(wo)一直以來的(de)夢想(xiang)。”說這話的(de)是(shi)國內農(nong)業B2B電(dian)商平臺(tai)——惠農(nong)網(wang)CEO申(shen)斌(bin)。作為(wei)(wei)一家(jia)(jia)從(cong)2013年(nian)起步的(de)互聯網(wang)農(nong)業電(dian)商平臺(tai)，惠農(nong)網(wang)一路風雨(yu)兼程，砥礪前行，走過了春華秋實的(de)五年(nian)，如今(jin)已成為(wei)(wei)業內的(de)佼佼者。

走訪農戶了解痛點，內心燃起創業激情

最近，湖南長沙的(de)氣溫不(bu)斷攀升，30度的(de)高溫讓人頓時有了盛(sheng)夏之感(gan)。當我們見(jian)到申斌時，他正和一家采購商(shang)在郊外的(de)農業基(ji)地(di)查看貨源，實地(di)了解農產品品質及貨源銷售情況……這(zhe)個(ge)80后身上，肩(jian)負的(de)不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)企(qi)業未來發展的(de)重擔，更多是(shi)(shi)一份社會責任。

說起(qi)(qi)從(cong)事(shi)農業(ye)電商的(de)(de)(de)淵源，申斌(bin)(bin)說這跟(gen)(gen)從(cong)小(xiao)的(de)(de)(de)成長經歷有關。申斌(bin)(bin)的(de)(de)(de)故鄉位于(yu)湖南(nan)中(zhong)西(xi)部(bu)的(de)(de)(de)一(yi)個小(xiao)山村，由于(yu)家里(li)沒有什(shen)么其他(ta)收入(ru)來源，姐弟倆的(de)(de)(de)學費都要(yao)靠家里(li)種植一(yi)點(dian)經濟作物來支撐。申斌(bin)(bin)印象最深刻的(de)(de)(de)是，小(xiao)時候(hou)經常要(yao)跟(gen)(gen)著(zhu)父(fu)母(mu)到鎮上(shang)的(de)(de)(de)集市去賣(mai)西(xi)瓜(gua)，為了省兩塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)(de)車費，父(fu)母(mu)要(yao)挑著(zhu)上(shang)百(bai)斤的(de)(de)(de)西(xi)瓜(gua)走上(shang)5公里(li)的(de)(de)(de)路(lu)，一(yi)天起(qi)(qi)早貪黑(hei)下來收入(ru)卻(que)只有一(yi)二十塊(kuai)。申斌(bin)(bin)每年放暑假(jia)都會回來幫父(fu)母(mu)干(gan)農活，那時他(ta)就感到農民要(yao)掙點(dian)錢(qian)實在太(tai)不容易(yi)，特(te)別辛苦，收入(ru)又不高，年幼(you)的(de)(de)(de)他(ta)在心底暗暗發誓(shi)，將來一(yi)定要(yao)做點(dian)什(shen)么來改變父(fu)輩們(men)的(de)(de)(de)農業(ye)生產(chan)方式(shi)跟(gen)(gen)經營方式(shi)，讓農民過(guo)上(shang)好日子。

時光荏苒(ran)，歲月(yue)如梭。2005年大學畢業(ye)后，申斌只身從天津來(lai)到北(bei)京，這一干就是六(liu)年，直至(zhi)2011年，他(ta)(ta)選(xuan)擇回故鄉(xiang)湖南創業(ye)發(fa)展(zhan)。申斌說，當時剛回來(lai)就做(zuo)了一個“植物光合作用增效劑”的(de)項目，兩(liang)年時間幾乎跑遍了全國(guo)的(de)省級農(nong)科院和農(nong)業(ye)生產基地。他(ta)(ta)發(fa)現(xian)，中國(guo)的(de)農(nong)村農(nong)業(ye)要發(fa)展(zhan)，有太多需要去做(zuo)、去改變的(de)事(shi)情。

申斌舉例說(shuo)(shuo)，當時(shi)他(ta)們(men)(men)公司跟(gen)袁(yuan)隆平(ping)院士帶領(ling)的湖南省雜交水稻研究中心(xin)合(he)作，連續做(zuo)(zuo)了(le)四(si)年將(jiang)“植物光合(he)作用增(zeng)(zeng)效(xiao)劑(ji)”應用在(zai)水稻上的實(shi)驗，最終增(zeng)(zeng)產大約7%。普通人(ren)可能覺(jue)得(de)效(xiao)果不是很顯著，但對(dui)做(zuo)(zuo)農(nong)(nong)業科(ke)研的人(ren)來說(shuo)(shuo)，這個(ge)結果已經是一(yi)個(ge)重大突破(po)，因為過去對(dui)農(nong)(nong)產品新(xin)品種的認定，只要(yao)求(qiu)增(zeng)(zeng)產5%，但實(shi)際(ji)要(yao)做(zuo)(zuo)到5%，都很難實(shi)現，于是部分(fen)農(nong)(nong)產品就放寬(kuan)到了(le)3%。同(tong)時(shi)，從市場(chang)(chang)反饋(kui)來看，農(nong)(nong)戶對(dui)增(zeng)(zeng)產的關心(xin)程度并不高，他(ta)們(men)(men)更在(zai)意的是銷售渠道以(yi)及價格的問(wen)題。也是從這個(ge)時(shi)候起，申斌覺(jue)得(de)幫農(nong)(nong)民賣貨增(zeng)(zeng)收比(bi)幫農(nong)(nong)民增(zeng)(zeng)產更契合(he)他(ta)們(men)(men)的需求(qiu)。既然(ran)有了(le)方向和(he)目標，一(yi)場(chang)(chang)說(shuo)(shuo)干就干的創(chuang)業激情迅(xun)速在(zai)這個(ge)80后的內心(xin)燃起。

尋找從農村走出來的互聯網人才一起創業

要說(shuo)創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，僅憑一(yi)(yi)股(gu)熱情(qing)和沖(chong)勁兒還遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠。2012年底(di)公司組建之初，就遇(yu)到了兩大難題：人才(cai)(cai)(cai)從(cong)哪(na)兒來?技(ji)術從(cong)哪(na)兒來?這是橫(heng)亙在創業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)路上的(de)(de)(de)這兩大難題。申斌說(shuo)，“對長(chang)沙而(er)言(yan)，互聯網(wang)(wang)人才(cai)(cai)(cai)特別缺，放眼整個行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來看，既懂農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)又懂互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)更是少(shao)(shao)之又少(shao)(shao)。農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是最傳統(tong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，互聯網(wang)(wang)又是一(yi)(yi)個新興產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，縱觀行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，懂互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)人去干農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，或者懂農業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人去干互聯網(wang)(wang)，都(dou)沒有干得特別好的(de)(de)(de)，就是因為這兩個領(ling)域跨度太大，所需要的(de)(de)(de)技(ji)能、知(zhi)識，包括資源都(dou)是完(wan)全不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，整合是一(yi)(yi)件特別難的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)”。

為了(le)組建團隊(dui)，申(shen)(shen)斌花了(le)很大(da)心思，跑(pao)了(le)很多(duo)地(di)方(fang)，跟許多(duo)人聊了(le)，但要(yao)找到既懂(dong)農(nong)業又懂(dong)互(hu)聯網(wang)的(de)人才非(fei)常困難(nan)。后來，申(shen)(shen)斌轉換方(fang)向和思路，重點尋找出身在(zai)農(nong)村的(de)互(hu)聯網(wang)人才。“要(yao)讓一個(ge)在(zai)城市里長大(da)的(de)孩(hai)子(zi)去(qu)為農(nong)業服務是(shi)很難(nan)堅(jian)持下去(qu)的(de)。”申(shen)(shen)斌說。功夫不負有心人，經過近(jin)一年(nian)的(de)努力，申(shen)(shen)斌初步建起了(le)一個(ge)擁有共同夢想的(de)團隊(dui)，2013年(nian)9月1日，“惠農(nong)網(wang)”1.0版本(ben)正(zheng)式(shi)上線。

專注農(nong)戶(hu)(hu)最現(xian)實(shi)的需(xu)求(qiu)，惠農(nong)網以(yi)農(nong)業(ye)電商B2B平(ping)臺為發(fa)展(zhan)切(qie)入(ru)點(dian)，通過信(xin)息撮合提升買(mai)賣雙(shuang)方的交易效率(lv)，致(zhi)力幫助(zhu)農(nong)民(min)和農(nong)村解(jie)決(jue)農(nong)產品上(shang)行難的問題。五年埋首磨一(yi)劍，破繭(jian)成蝶展(zhan)新顏(yan)。如今，惠農(nong)網在(zai)(zai)線注冊用戶(hu)(hu)近300萬，無論是(shi)技術實(shi)力還是(shi)團隊能力，都已(yi)經走在(zai)(zai)行業(ye)前列。申斌說，惠農(nong)網接(jie)下來(lai)還將在(zai)(zai)交易撮合、買(mai)家(jia)保障、增值(zhi)(zhi)服務等(deng)領域重(zhong)點(dian)發(fa)力，切(qie)實(shi)解(jie)決(jue)農(nong)戶(hu)(hu)、合作社(she)、基地(di)等(deng)農(nong)業(ye)生產者(zhe)的增收問題。放眼未來(lai)路還很(hen)長(chang)，但(dan)他堅(jian)信(xin)這是(shi)一(yi)件值(zhi)(zhi)得(de)去(qu)做(zuo)的事情，只要持(chi)之以(yi)恒(heng)地(di)去(qu)研究，去(qu)探(tan)索，一(yi)定能做(zuo)成一(yi)件對行業(ye)、對社(she)會有(you)意(yi)義、有(you)價值(zhi)(zhi)的事情。

創業沒有回頭路，選擇了就要堅持

回想這五(wu)年的創業(ye)歷程，申(shen)斌獲得(de)了兩個(ge)最(zui)深刻的感悟：首先，要(yao)(yao)想創業(ye)成(cheng)功(gong)可能需(xu)要(yao)(yao)100個(ge)條件，缺一個(ge)都不行(xing);其(qi)次，要(yao)(yao)創業(ye)必須得(de)做(zuo)好承受所有壓力的準備，當面對公司其(qi)他(ta)人無法解決的問題，自己沒有理由推卸和逃避，必須要(yao)(yao)面對，因為這是一份責任與(yu)擔(dan)當。

創業之(zhi)前(qian)申斌一直(zhi)認為(wei)自(zi)(zi)己是能夠(gou)把家庭和工作兼顧(gu)平(ping)衡的(de)，但現在(zai)看來這(zhe)是一件極其難(nan)做到的(de)事情，他認為(wei)這(zhe)五年可能最愧疚(jiu)的(de)就(jiu)是陪(pei)伴妻(qi)子(zi)和孩子(zi)的(de)時(shi)間太少了(le)。如果用(yong)一句(ju)話來形容自(zi)(zi)己的(de)創業歷程，申斌甚是感慨，他說“創業之(zhi)路(lu)好比是一座(zuo)獨木(mu)橋，你(ni)不往(wang)前(qian)沖就(jiu)會掉下(xia)去，沒有(you)退路(lu)，沒有(you)重來的(de)機會，因為(wei)自(zi)(zi)己已經走(zou)在(zai)這(zhe)條路(lu)上。”

助推產業精準扶貧，為鄉村振興戰略助力

申斌說，作為(wei)電(dian)商(shang)B2B平臺(tai)，2018年惠(hui)農(nong)網將下沉到貧(pin)困縣(xian)、村(cun)，致力于打(da)造農(nong)業(ye)(ye)互聯(lian)網體系生(sheng)態(tai)圈。通(tong)過“農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)培訓+產(chan)業(ye)(ye)帶(dai)+品(pin)控(kong)溯源+農(nong)產(chan)品(pin)上行電(dian)商(shang)化+一縣(xian)一品(pin)節會活動+供應鏈管理(li)”的(de)落地(di)方案，積極參與電(dian)商(shang)精準扶貧(pin)工程建設，促進(jin)縣(xian)域特色農(nong)業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)發展。

申斌表示，惠(hui)農(nong)網(wang)將通過農(nong)產(chan)(chan)品標準化供應鏈打造、質量安全(quan)追溯體系(xi)建設、電(dian)商專(zhuan)業人才培訓(xun)等方式，為(wei)區域(yu)特色農(nong)產(chan)(chan)品提(ti)供品牌頂層(ceng)設計、品牌傳播推廣等全(quan)方位服(fu)務，大力(li)推進“一縣(xian)一品”打造。在上(shang)行(xing)渠道方面，依(yi)托于平臺及全(quan)國百萬采購(gou)商資(zi)源，以產(chan)(chan)銷對接會、網(wang)上(shang)采購(gou)節(jie)、縣(xian)域(yu)產(chan)(chan)業帶等落地方式，線(xian)上(shang)線(xian)下聯動(dong)，精準助(zhu)力(li)產(chan)(chan)品銷售(shou)，從而(er)提(ti)升(sheng)縣(xian)域(yu)農(nong)業品牌影響力(li)，拓展縣(xian)域(yu)特色農(nong)產(chan)(chan)品銷售(shou)渠道，推動(dong)縣(xian)域(yu)農(nong)業產(chan)(chan)業轉(zhuan)型升(sheng)級、提(ti)質增效(xiao)，助(zhu)推產(chan)(chan)業精準扶貧，為(wei)鄉村(cun)振興戰略助(zhu)力(li)。