農(nong)(nong)產(chan)品流通端的互聯網(wang)化由來已久，相比面(mian)向終端消費(fei)者(zhe)的精品生(sheng)鮮電商，如每(mei)日優鮮、本來生(sheng)活、有好東西(xi)等，大家(jia)對(dui)面(mian)向企(qi)(qi)業、商戶等農(nong)(nong)產(chan)品B2B電商平臺的認知度則相對(dui)較低，但這類企(qi)(qi)業身處(chu)在一個更為龐大的農(nong)(nong)產(chan)品流通市(shi)場中——據(ju)不完全(quan)統計(ji)，我國農(nong)(nong)產(chan)品流通市(shi)場約5萬億元(yuan)規模(mo)。

在傳統的(de)農(nong)產品流通(tong)(tong)環(huan)節(jie)(jie)中(zhong)，環(huan)節(jie)(jie)眾多、損耗嚴(yan)重(zhong)、行情(qing)滯后等痛點(dian)十分明顯(xian)，無論是對終(zhong)端(duan)消費市場(chang)還是流通(tong)(tong)環(huan)節(jie)(jie)的(de)從業(ye)(ye)者(zhe)，這樣的(de)流通(tong)(tong)模(mo)式(shi)(shi)都過于低效且昂貴，鏈(lian)條環(huan)節(jie)(jie)重(zhong)組勢在必行。除了(le)市場(chang)環(huan)境倒逼(bi)流通(tong)(tong)中(zhong)的(de)供應鏈(lian)升(sheng)級，鄉村振興、精準扶貧等政策也在持續地推進農(nong)業(ye)(ye)的(de)組織方式(shi)(shi)、生(sheng)產方式(shi)(shi)和流通(tong)(tong)方式(shi)(shi)變革，為互聯(lian)網+農(nong)業(ye)(ye)開辟了(le)“綠色通(tong)(tong)道(dao)”。

在(zai)這(zhe)個鏈(lian)條上，已經誕生了(le)一(yi)些頭部互聯網創業項(xiang)目。靠近銷地和(he)批發(fa)零售端的(de)有(you)美菜(cai)、宋小(xiao)菜(cai)，其中(zhong)宋小(xiao)菜(cai)主營蔬菜(cai)，美菜(cai)網已觸手(shou)社(she)區團購等2C業務(wu)，而在(zai)更(geng)靠近產地端的(de)綜(zong)合型(xing)農產品(pin)交(jiao)易平臺中(zhong)，除了(le)一(yi)畝田，還(huan)有(you)今(jin)天要(yao)介(jie)紹的(de)惠農網。

惠農(nong)(nong)網(wang)2013年創立于長沙，早期是一個農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易(yi)信息平(ping)臺，連接供應端和采購端，供應端以種養殖戶、代辦(ban)、農(nong)(nong)業(ye)合作組(zu)織三大群(qun)體為(wei)主(zhu)(zhu)，采購端則以各級農(nong)(nong)產(chan)品(pin)交(jiao)易(yi)市(shi)場批發商、超市(shi)、電商平(ping)臺、門店等分銷渠道為(wei)主(zhu)(zhu)。平(ping)臺的(de)交(jiao)易(yi)品(pin)類涵蓋(gai)果蔬、畜禽肉蛋、水產(chan)等2萬(wan)多種常規(gui)農(nong)(nong)產(chan)品(pin)，用戶覆(fu)蓋(gai)全國2818個縣(xian)級行政(zheng)區，每天有超過(guo)14萬(wan)條農(nong)(nong)產(chan)品(pin)行情信息被更新。惠農(nong)(nong)網(wang)2016年上(shang)線(xian)了(le)支付功能(neng)，正(zheng)在逐(zhu)步形成農(nong)(nong)產(chan)品(pin)的(de)線(xian)上(shang)交(jiao)易(yi)閉(bi)環，由信息平(ping)臺向電商平(ping)臺演變。

同時，惠(hui)農網已經(jing)在20多個縣域(yu)落地“電商(shang)(shang)服務中心”，開展產(chan)地農產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)、供應鏈(lian)升級、農產(chan)品(pin)品(pin)牌營銷、電商(shang)(shang)代運營等服務，為打造農產(chan)品(pin)產(chan)業(ye)互聯網平(ping)臺做長遠布局。

從業務結構(gou)來看，惠(hui)農網規(gui)劃(hua)的發展路徑是，通(tong)過“控(kong)流通(tong)+控(kong)產(chan)地”來打造一個強供應(ying)鏈(lian)平臺(tai)，成為(wei)鏈(lian)條中(zhong)(zhong)的“大中(zhong)(zhong)間商”。

控(kong)流(liu)(liu)通的(de)(de)(de)切入點(dian)是控(kong)流(liu)(liu)量，這也是惠農(nong)網(wang)的(de)(de)(de)起點(dian)。為(wei)了(le)將(jiang)流(liu)(liu)量做大，平(ping)臺暫未收(shou)取入駐(zhu)會(hui)員(yuan)費，并(bing)基于買賣(mai)雙方的(de)(de)(de)需求(qiu)，形成了(le)由交(jiao)易(yi)、行情(qing)、農(nong)技(ji)、社(she)群、優(you)選、代賣(mai)等業務板(ban)塊組(zu)成的(de)(de)(de)產品結構。2017年(nian)1月(yue)至2019年(nian)9月(yue)，平(ping)臺的(de)(de)(de)日活增長(chang)了(le)6倍(bei)(bei)，月(yue)活增長(chang)了(le)7倍(bei)(bei)，采購詢(xun)盤量增長(chang)超過(guo)10倍(bei)(bei)。

惠(hui)(hui)農(nong)網聯合創始人李俊杰表示，目前農(nong)產品行業整體交易線上化程(cheng)度較(jiao)低，基(ji)礎(chu)服務也(ye)不完善(shan)，因而供(gong)應商更看(kan)重平臺(tai)能帶來多少詢盤量，同時惠(hui)(hui)農(nong)網詢盤帶來的轉化率約20%左右。

但除了流量，流通(tong)還包括(kuo)農產(chan)品(pin)的(de)分級分揀(jian)、倉儲物流等多個環(huan)節(jie)，想要控制流通(tong)，真正實現(xian)農產(chan)品(pin)的(de)電商化，在李俊杰看來(lai)，其瓶(ping)頸還是在于產(chan)地(di)端(duan)，農產(chan)品(pin)的(de)標(biao)準化和產(chan)地(di)基礎設施的(de)完(wan)善，是必須要解決的(de)兩個問題。這(zhe)就不(bu)難理解惠農網為何會推出“縣域電商服務中心”來(lai)控產(chan)地(di)。

目前，惠(hui)農網(wang)旗下的(de)電商服務中(zhong)(zhong)心主(zhu)要集中(zhong)(zhong)在(zai)中(zhong)(zhong)部、西北等(deng)產地，通過(guo)口碑傳播進行獲客，也是惠(hui)農網(wang)目前主(zhu)要的(de)營收(shou)來源(yuan)，據(ju)李俊杰介紹(shao)，這(zhe)個比(bi)例將隨著平臺大(da)規模的(de)商業(ye)變現而降低。

通過縣(xian)域(yu)電商服務(wu)中心，惠(hui)農網能(neng)夠(gou)以(yi)較低成本獲得高粘性的用(yong)戶(hu)——今年2月(yue)(yue)，3個(ge)月(yue)(yue)用(yong)戶(hu)留存率相(xiang)比同(tong)期增(zeng)長(chang)了1倍以(yi)上；同(tong)時(shi)，這能(neng)夠(gou)幫助(zhu)惠(hui)農網精(jing)準地掌握產地資源和信(xin)息，與當(dang)地政(zheng)府、農戶(hu)一并(bing)推(tui)動農產品生產、流通過程的標準化，并(bing)推(tui)進當(dang)地基礎(chu)設(she)施(shi)的完善，如加工廠(chang)、包裝廠(chang)、倉(cang)儲物流服務(wu)等。

不(bu)論是流通端惠(hui)農網(wang)(wang)平臺入駐用戶(hu)的(de)培育和積累(lei)，還是產(chan)地端深度開展的(de)縣域(yu)(yu)電商服務，在大農業互聯網(wang)(wang)賽道(dao)，惠(hui)農網(wang)(wang)無疑直接切(qie)入了一個較難的(de)細分領域(yu)(yu)。但(dan)對于(yu)如何建立起行業影響力，惠(hui)農網(wang)(wang)已有細致(zhi)的(de)布局。

李俊杰(jie)認為，實(shi)施(shi)周期(qi)長、難度大(da)是農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)創業(ye)(ye)(ye)(ye)面臨的(de)共性(xing)(xing)問題，通常“小而美(mei)”的(de)細分領域更(geng)受(shou)創業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)和(he)行業(ye)(ye)(ye)(ye)青睞，但未(wei)來3-5年綜合(he)性(xing)(xing)交易平臺將有更(geng)大(da)的(de)想象(xiang)空(kong)間(jian)。就當(dang)下發展階(jie)段(duan)而言，惠農(nong)網的(de)突破方(fang)(fang)式是一方(fang)(fang)面將解決方(fang)(fang)案標準(zhun)化和(he)模塊化，縮短實(shi)施(shi)周期(qi)，另一方(fang)(fang)面則(ze)同步(bu)打造垂直單品和(he)精(jing)品，迅速集聚平臺的(de)品牌效應。

靖(jing)州(zhou)(zhou)楊梅(mei)就是惠農網打造的成功案例之一。湖南靖(jing)州(zhou)(zhou)縣是中國(guo)楊梅(mei)主要產(chan)(chan)區(qu)之一，2016到2019年(nian)，惠農網連續4年(nian)承辦靖(jing)州(zhou)(zhou)楊梅(mei)節活動，從楊梅(mei)的標(biao)準(zhun)化供應鏈打造、電商培訓、線上(shang)營銷推(tui)廣、產(chan)(chan)銷對接及品牌營銷推(tui)廣等板塊推(tui)動靖(jing)州(zhou)(zhou)楊梅(mei)產(chan)(chan)業建(jian)設。

通過“線上平臺(tai)+線下(xia)服務”的模式(shi)，在(zai)靖州(zhou)楊梅的案例中(zhong)，從銷(xiao)量、銷(xiao)售額(e)、銷(xiao)售單價、銷(xiao)售半徑到物(wu)(wu)流費用(yong)，前四者(zhe)有(you)了極大的提(ti)升(sheng)，而物(wu)(wu)流費用(yong)則(ze)降低了一半以上，即(ji)使(shi)考慮進社會物(wu)(wu)流總成本的降低幅度，這依然是可觀(guan)的成績。

選擇(ze)這(zhe)樣的運營模式，是(shi)因為惠農(nong)網認(ren)為在傳(chuan)統農(nong)產品流(liu)通(tong)環節中(zhong)(zhong)，大部分(fen)的問題(ti)在于產地(di)，產地(di)資源的標準化和(he)信息(xi)化是(shi)市場中(zhong)(zhong)稀缺(que)的能力，通(tong)過(guo)“控流(liu)通(tong)+控產地(di)”雙管齊下(xia)，能夠更(geng)容(rong)易撬動需求端。

但如何變(bian)現(xian)(xian)，依然(ran)是橫(heng)亙(gen)在(zai)惠(hui)農網(wang)(wang)面前的(de)(de)(de)一(yi)道必答題。李(li)俊(jun)(jun)杰(jie)稱，雖然(ran)目前惠(hui)農網(wang)(wang)還未進行(xing)大規(gui)模的(de)(de)(de)商業變(bian)現(xian)(xian)，但通過(guo)對(dui)“流通+產地(di)”的(de)(de)(de)控(kong)制，交(jiao)易(yi)服(fu)務費(fei)(fei)、廣告/會員/增值(zhi)服(fu)務、自營(ying)業務的(de)(de)(de)差價/服(fu)務費(fei)(fei)、項目服(fu)務費(fei)(fei)會是惠(hui)農網(wang)(wang)未來的(de)(de)(de)主要收入構成，其中，今年的(de)(de)(de)營(ying)收總規(gui)模接近億元，李(li)俊(jun)(jun)杰(jie)預計明(ming)年惠(hui)農網(wang)(wang)可實現(xian)(xian)盈利(li)。

對于(yu)周(zhou)期長(chang)回報慢的(de)農(nong)業(ye)來說，身(shen)處中部(bu)地(di)區的(de)長(chang)沙也給了(le)惠農(nong)網更低的(de)試(shi)錯成本，而(er)長(chang)沙的(de)互(hu)聯網創業(ye)氛圍并不(bu)落后于(yu)人，土流網、興盛(sheng)優選、茶顏(yan)悅色這些投資機構耳熟能詳的(de)創業(ye)項目皆(jie)生于(yu)此長(chang)于(yu)此。

最后(hou)介紹團(tuan)(tuan)隊(dui)，惠農網(wang)團(tuan)(tuan)隊(dui)穩定且深耕農業(ye)(ye)領(ling)域(yu)多(duo)年(nian)，董事(shi)長姜仕為惠農網(wang)的(de)(de)創立和(he)啟動提供了強(qiang)力的(de)(de)資金(jin)和(he)人力支持(chi)，李俊杰自(zi)2016年(nian)加入惠農網(wang)，擁(yong)有互聯網(wang)B2B領(ling)域(yu)多(duo)年(nian)從業(ye)(ye)經驗(yan)，曾負責(ze)阿里巴(ba)巴(ba)B2B業(ye)(ye)務(wu)多(duo)條運營產品線和(he)大(da)眾點評團(tuan)(tuan)購運營業(ye)(ye)務(wu)。