在全國各(ge)地的田野鄉間(jian)，涌現(xian)出了很(hen)多上演“電商(shang)傳(chuan)奇”的年輕(qing)人——

為幫助父母賣螃蟹而返回家鄉(xiang)的周偉夫婦(fu)，線(xian)上線(xian)下全年的銷量已(yi)近千萬(wan)元。隨著(zhu)興化大閘(zha)蟹開捕，他們的惠農網店鋪也(ye)熱鬧(nao)了起來，每天忙碌到半夜一、兩點。

四川的80后水(shui)果商家(jia)陳家(jia)鳳與(yu)家(jia)鄉父輩們成為了(le)“合伙人”，在“惠(hui)農網豐收節”活動期間，他和團隊(dui)創下6天賣出100多(duo)萬(wan)元(yuan)的記錄。

出生于1997年的周燕燕已(yi)是(shi)禽(qin)苗(miao)公(gong)司的總經理，全面負(fu)責(ze)線(xian)上銷售，入(ru)駐惠(hui)農(nong)網的兩(liang)家(jia)店鋪(pu)(pu)強勢吸金650多(duo)萬(wan)元。近期，她家(jia)的第三家(jia)實(shi)體禽(qin)苗(miao)分公(gong)司開(kai)業了，計劃把(ba)惠(hui)農(nong)網店鋪(pu)(pu)的銷售規模再(zai)翻一番。

不同的(de)是(shi)他們(men)中有(you)的(de)原(yuan)本是(shi)城市里(li)的(de)白領(ling)，卻選(xuan)擇回到鄉(xiang)村；有(you)的(de)未必會(hui)種地，但用手機(ji)干起了新(xin)農(nong)(nong)活。相同的(de)是(shi)，他們(men)是(shi)受(shou)父母(mu)輩影響而走入農(nong)(nong)業圈子的(de)“農(nong)(nong)二代”，借力惠農(nong)(nong)網，掘金千萬，實現了自身(shen)價值。

（禽苗(miao)“批二代”周燕燕的惠農網店鋪）

“蟹二代”周偉夫婦：做電商運營，選對平臺很重要

電商平臺的(de)布局(ju)，始終(zhong)是周偉心(xin)中(zhong)的(de)一(yi)根刺，回想起來，總會隱隱作痛。

周偉的(de)家(jia)鄉興化市素有“水(shui)鄉澤國、魚(yu)米之鄉”的(de)美(mei)稱，盛(sheng)產的(de)大(da)閘蟹、小龍蝦(xia)等水(shui)產頗負盛(sheng)名。他家(jia)里做的(de)是大(da)閘蟹等水(shui)產養殖(zhi)的(de)家(jia)族(zu)生意，大(da)閘蟹日供貨量可(ke)達2萬斤。受家(jia)里影響(xiang)，他在(zai)22歲(sui)就入了(le)行(xing)，目(mu)前已(yi)從事水(shui)產行(xing)業十年(nian)。

2015年，周(zhou)偉與(yu)從(cong)事過電(dian)商運營(ying)相關工作的(de)陳倩子成為情侶，開始慢(man)慢(man)布局線(xian)上，試(shi)水(shui)電(dian)商零售與(yu)批發。一個(ge)有貨源(yuan)，一個(ge)懂電(dian)商運營(ying)規則(ze)，堪稱“絕佳搭檔(dang)”，但(dan)他們在創業(ye)過程中，也踩了(le)不少坑。平(ping)臺(tai)的(de)選(xuan)擇便(bian)是他們印象最深刻的(de)一個(ge)。

（周偉妻子正在管理惠農(nong)網店鋪）

2018年8月，周(zhou)偉、陳倩子夫婦(fu)成(cheng)立了我家(jia)有蟹(xie)（泰州）蟹(xie)業有限公司(si)，開始品牌化運營。隨(sui)著短(duan)視頻平臺興起，周(zhou)偉夫妻便將主發力點放在了視頻上，還專門成(cheng)立了6人的短(duan)視頻運營團隊(dui)。

但(dan)當去年(nian)，他們(men)慶祝擁(yong)有了百萬粉絲賬號(hao)時，轉眼(yan)卻陷入了絕望——因短視頻平臺上(shang)的“六月黃”投訴過(guo)多，官(guan)方便通知不允(yun)許上(shang)架(jia)大閘蟹(xie)，他們(men)被無(wu)辜牽連了。

在朋友的介紹(shao)下(xia)，周偉才逐(zhu)漸(jian)將主賽道切換(huan)到(dao)惠(hui)農(nong)網。“我當(dang)時也是抱著死馬(ma)當(dang)活馬(ma)醫(yi)的心(xin)情(qing)加入的惠(hui)農(nong)網，沒想到(dao)真正(zheng)遇到(dao)了契(qi)合自(zi)身發展(zhan)的線上平臺。” 

周偉(wei)說：“惠(hui)農網更(geng)加垂(chui)直，客(ke)戶更(geng)加精準，而(er)且工作人(ren)員也很(hen)棒，經常(chang)主動(dong)進行指導，提醒要保持平臺(tai)的(de)活(huo)躍(yue)度，多(duo)主動(dong)聯系瀏(liu)覽(lan)過(guo)店鋪的(de)客(ke)戶，增加訂單(dan)轉化(hua)幾率，有活(huo)動(dong)也會立馬通知，幫我們渡過(guo)了難關。”

與其(qi)他農(nong)產品不同，大閘蟹等水產講究鮮活。他對自家(jia)能上市賣的螃蟹有著嚴格的標準，對于零售(shou)的螃蟹，不論個(ge)頭大小(xiao)，每(mei)一(yi)只都(dou)要(yao)過手挑一(yi)挑。“質(zhi)量好(hao)”“值(zhi)得(de)信賴(lai)”“負責”成為了(le)用(yong)戶評價中提及(ji)最多的詞匯。

（周偉(wei)夫(fu)婦家(jia)的(de)興(xing)化大閘蟹）

目(mu)前，周(zhou)偉(wei)(wei)夫(fu)婦還擴充了香辣蟹等深加(jia)工產(chan)品，線上(shang)(shang)線下(xia)的(de)年(nian)銷售額高達(da)千萬(wan)元(yuan)。“線上(shang)(shang)前景相當好，今年(nian)我(wo)們推薦了5個親戚朋(peng)友加(jia)入惠農網，一起做(zuo)大(da)咱興(xing)化大(da)閘蟹產(chan)業。”周(zhou)偉(wei)(wei)滿是憧憬地分享道(dao)。

“果二代”陳家鳳：參與線上活動 6天收獲100多萬元

抓住機遇是一(yi)種能力(li)，它(ta)會幫你實現一(yi)次飛躍。2017年(nian)，在快遞行業做得風生水起的(de)(de)(de)陳(chen)家鳳，抓住了開(kai)啟四川耙耙柑線(xian)上銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)巨大(da)市(shi)場，創造了亮眼的(de)(de)(de)“戰績”：2017年(nian)在惠農(nong)網(wang)開(kai)店(dian)，3年(nian)實現線(xian)上線(xian)下(xia)年(nian)創收上千萬元(yuan)；今年(nian)“惠農(nong)網(wang)豐收節”期間(jian)，帶領團隊創下(xia)6天賣出100多萬元(yuan)的(de)(de)(de)記錄(lu)……

說起這(zhe)些成績，陳家鳳(feng)的(de)語氣波瀾(lan)不驚。或許對(dui)于“電(dian)商學霸”而言，選擇了合適的(de)平臺(tai)，懂得(de)掌握信息和大(da)數據對(dui)銷售的(de)重要性(xing)，恰(qia)是他的(de)獨具慧眼之處。

（“果二代”陳家鳳(feng)）

陳家鳳稱:“惠農(nong)(nong)網是一家專業(ye)做農(nong)(nong)產品的(de)電(dian)商平臺，能(neng)直接接觸全(quan)國各地的(de)采購商。四川(chuan)東坡(po)區的(de)晚(wan)熟耙耙柑(gan)錯開(kai)了(le)其他柑(gan)橘類水(shui)果的(de)上市(shi)時間，味道還(huan)好，有做爆(bao)款(kuan)的(de)潛質。”

他還表示(shi)，參加(jia)活動，平(ping)臺(tai)會給(gei)予一定(ding)的(de)(de)流量(liang)扶持，讓店鋪瀏覽(lan)量(liang)和(he)訂單(dan)量(liang)直線增長。“去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)豐收節，我(wo)就收獲了很多客戶，今(jin)年(nian)(nian)(nian)工作人員告訴(su)我(wo)再次舉辦的(de)(de)時(shi)候，我(wo)立(li)馬報名了。沒(mei)想到，今(jin)年(nian)(nian)(nian)效(xiao)果比去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)還要(yao)好，接大單(dan)也越來(lai)越頻繁了。”

（陳家鳳的惠農網(wang)店鋪(pu)及熱(re)銷(xiao)的愛媛橙）

從耙(pa)耙(pa)柑，到(dao)丑橘、突尼(ni)斯石榴，網(wang)(wang)絡另一(yi)(yi)端的采購商，總能通過陳家鳳買(mai)到(dao)新鮮(xian)上市且質(zhi)優(you)物美(mei)的水果。而每出來一(yi)(yi)個新品(pin)，他(ta)都會在惠農網(wang)(wang)上了解行(xing)情(qing)，和同行(xing)對比質(zhi)量(liang)和價格(ge)。如今，陳家鳳從“獨行(xing)俠”升級，成(cheng)為了“眉山市東坡(po)區(qu)禾田(tian)果業專(zhuan)業合作社”的5大(da)創辦人之(zhi)一(yi)(yi)，往(wang)“做(zuo)大(da)做(zuo)強”的目標邁進了一(yi)(yi)大(da)步(bu)。

“批二代”周燕燕：線上吸金650萬元，3年追平23年的銷售戰績

1997年出生的(de)周燕(yan)(yan)(yan)燕(yan)(yan)(yan)是一(yi)個敢闖(chuang)敢拼的(de)禽苗“批二代”。2017年11月，在周燕(yan)(yan)(yan)燕(yan)(yan)(yan)提(ti)交(jiao)的(de)網銷布(bu)局方(fang)案和計劃獲得媽媽批準后，家里(li)與她同歲的(de)廣西安之華禽苗有(you)限(xian)公司才開始在惠農網上“打(da)江山”。

（惠農網(wang)禽苗(miao)商(shang)家周燕(yan)燕(yan)）

在(zai)不到(dao)3年(nian)的時間里，周燕燕從(cong)單(dan)打獨(du)斗(dou)，到(dao)帶(dai)領幾(ji)十(shi)人的團(tuan)隊，將(jiang)公司銷售(shou)額線上線下占(zhan)比發展到(dao)了(le)5:5。2017年(nian)底試水(shui)電商的2家(jia)惠農網店鋪撬動了(le)650多萬(wan)元，產品(pin)遠(yuan)銷新疆(jiang)、內蒙古。今年(nian)9月(yue)，公司迎來了(le)第三(san)家(jia)實體公司的開業，年(nian)出貨量(liang)達到(dao)了(le)350多萬(wan)羽。

讓周(zhou)燕燕引(yin)以為(wei)豪的(de)，是她店(dian)鋪(pu)的(de)復(fu)購(gou)(gou)率非常(chang)高。據(ju)數(shu)據(ju)統計，她店(dian)鋪(pu)的(de)復(fu)購(gou)(gou)率在85%左右。“我們店(dian)鋪(pu)的(de)很多用戶都是回頭客(ke)。像貴陽的(de)李老板(ban)，我們已經(jing)合(he)作兩三年了，最(zui)開始合(he)作的(de)時候，他只嘗試性地買了一兩千(qian)羽(yu)雞苗，現在基本(ben)是上萬羽(yu)一單了。除了自己(ji)買，他還(huan)推了三四個朋友(you)來我這邊買。”

周燕燕將復購率高的(de)(de)(de)關鍵(jian)因素總結為產(chan)品品質過硬和完善(shan)的(de)(de)(de)服務。在媽(ma)媽(ma)近(jin)一年(nian)的(de)(de)(de)言(yan)傳身教下(xia)，周燕燕摸清了禽苗(miao)、儲(chu)運、包裝(zhuang)和銷售(shou)的(de)(de)(de)各個環節，具備了把控整個供應鏈的(de)(de)(de)能力。她也(ye)會免費給(gei)客戶(hu)贈送(song)一些同品種(zhong)的(de)(de)(de)禽苗(miao)，以補充運輸過程中(zhong)的(de)(de)(de)損耗。

提(ti)及電商運營秘籍(ji)，周燕燕笑稱(cheng)只是跟緊了(le)平(ping)臺(tai)發展的步伐。在惠農網(wang)推出買家保障(zhang)計劃、以及兼具(ju)(ju)生意管理工具(ju)(ju)和賣貨利器的“農批通”會員服務時，她都率先擁(yong)躉(dun)，成(cheng)為了(le)第一批開通的用戶。

與其說(shuo)“農二代(dai)”是繼承了(le)(le)家業，補齊了(le)(le)父母輩們(men)的銷(xiao)售短板，不如(ru)說(shuo)他們(men)是借力惠農網(wang)等電商平臺，解(jie)決了(le)(le)農產品如(ru)何(he)提高流通效率的時代(dai)難題。

惠農網作為全國優質的農業(ye)B2B產(chan)業(ye)互聯(lian)網平臺，始(shi)終以交(jiao)易線上化為核心，致力(li)于(yu)縮短農產(chan)品流通環節，促進農業(ye)產(chan)業(ye)鏈不斷優(you)化，現擁有用戶1966萬。

周偉(wei)、周燕燕、陳(chen)家鳳的(de)故(gu)事，正在被惠農網(wang)批量復制。越來(lai)越多的(de)“農二代(dai)”通(tong)過惠農網(wang)將家鄉的(de)源頭好貨，直接觸達千萬級(ji)采購商，送往了天(tian)南地北。