夏日“來勢洶(xiong)洶(xiong)”，西(xi)(xi)瓜(gua)熱(re)度飆升。針對(dui)這種夏日絕對(dui)“C位”的水果，惠(hui)農(nong)網策劃了首屆線(xian)上(shang)西(xi)(xi)瓜(gua)采購節，“一鍵下單”“壞損包賠”“全(quan)場低至6毛”等諸(zhu)多福利，吸(xi)引了大(da)批(pi)商家與買(mai)家。近日，西(xi)(xi)瓜(gua)采購節圓滿收官，據(ju)惠(hui)農(nong)大(da)數據(ju)顯示，活(huo)動期(qi)間平(ping)臺西(xi)(xi)瓜(gua)交易量同(tong)比上(shang)升41.8%，更有商家表示銷售量同(tong)比增加了110%。

在這(zhe)(zhe)一些數字里(li)，蘊含著(zhu)什么樣(yang)的(de)“生(sheng)(sheng)意經(jing)”；在這(zhe)(zhe)場活動背后(hou)，又發生(sheng)(sheng)了什么樣(yang)的(de)故事(shi)？惠農(nong)網帶你一探究竟。

大數據揭秘：西瓜生意怎么做

近年來，伴隨著(zhu)線(xian)上(shang)交易(yi)模(mo)式日趨(qu)成熟(shu)、物(wu)流(liu)建(jian)設日趨(qu)完善(shan)，西瓜(gua)這種“扎根(gen)”傳統線(xian)下渠道(dao)的農產(chan)品，也逐(zhu)漸上(shang)架(jia)各大電商平臺。“一鍵下單(dan)”成為了西瓜(gua)交易(yi)新(xin)潮流(liu)。

據(ju)惠農大數據(ju)統計(ji)，近兩年西瓜供應商(shang)家數和線上(shang)供應量逐年遞增。其中，5月、6月、7月，是西瓜“剁手”的最高峰。河南、江蘇、山(shan)東榮登(deng)“賣瓜大佬”前三名，供應量分別占比15%、12%、10%；“吃瓜群眾”前三名則(ze)為(wei)江蘇、廣東、山(shan)東，采購(gou)量分別占比9.6%、9.4%、7.4%。在(zai)大宗交易方面，批(pi)發商(shang)、代(dai)辦(ban)/經(jing)紀(ji)人、種植(zhi)(zhi)戶/種植(zhi)(zhi)企業成為(wei)線上(shang)西瓜供應主力(li)軍，批(pi)發商(shang)、微(wei)商(shang)/電商(shang)企業、代(dai)辦(ban)/經(jing)紀(ji)人則(ze)是線上(shang)最“壕(hao)”買家。

（據惠(hui)農(nong)大數據統(tong)計，河南、江蘇、山東(dong)(dong)榮登“賣瓜(gua)(gua)大佬”前(qian)(qian)三名(ming)，江蘇、廣東(dong)(dong)、山東(dong)(dong)則是“吃瓜(gua)(gua)群(qun)眾”前(qian)(qian)三名(ming)）

同(tong)(tong)時(shi)，作(zuo)為“種瓜(gua)(gua)(gua)(gua)”和“吃瓜(gua)(gua)(gua)(gua)”大(da)國，我國擁有眾多西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)產(chan)地(di)(di)。每個產(chan)地(di)(di)種出來(lai)(lai)的(de)西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)各有千秋，各地(di)(di)對于西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)的(de)偏好也各不相同(tong)(tong)。據(ju)惠農大(da)數據(ju)統(tong)計，今年4月(yue)西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)集中上(shang)市以來(lai)(lai)，甜王西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)、8424西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)、美都西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)成(cheng)為“市場寵(chong)兒(er)”，占(zhan)據(ju)近(jin)八成(cheng)的(de)成(cheng)交量。其中，糖度高(gao)、產(chan)量高(gao)、肉質細嫩、口感脆爽的(de)甜王西(xi)瓜(gua)(gua)(gua)(gua)，以28%的(de)高(gao)市場占(zhan)有率(lv)獨占(zhan)鰲頭。

（據惠農大數據統計(ji)，今年(nian)4月西(xi)(xi)瓜集中(zhong)上市以來，甜王(wang)西(xi)(xi)瓜、8424西(xi)(xi)瓜、美都西(xi)(xi)瓜成為(wei)“市場寵兒(er)”，占據近八成的成交量）

目前，全國各地西瓜大量(liang)上市(shi)，采(cai)購需求同步高(gao)漲(zhang)，市(shi)場走貨速(su)度較快(kuai)，惠農大數(shu)據預測后(hou)期西瓜交易熱度將持續增長。

“特別”的訂單：一場活動促銷量也促情誼

“這次參加西瓜(gua)采購節，我(wo)發現咨詢和(he)下單的(de)客戶明顯增多，我(wo)的(de)店鋪搜索排(pai)名(ming)也越來越靠前(qian)，銷售量同(tong)比(bi)上漲(zhang)了(le)110%。”山東(dong)的(de)孫老(lao)板是當地的(de)一名(ming)西瓜(gua)代辦，在惠農(nong)網上主營甜王西瓜(gua)。自2020年(nian)加入惠農(nong)網農(nong)批通會員之(zhi)后，孫老(lao)板線(xian)上線(xian)下年(nian)銷量逐(zhu)年(nian)上漲(zhang)，達到(dao)了(le)100多萬元。在活動期間，他接到(dao)了(le)一筆“特別”的(de)訂(ding)單。

“5月(yue)上(shang)海(hai)的(de)(de)天氣轉熱，大家都很想吃西瓜。但是，我們這里(li)因為新冠疫情，物流受到了很大限制，之(zhi)前聯(lian)系的(de)(de)商家都發不了貨。”在上(shang)海(hai)做社區團(tuan)購的(de)(de)王(wang)團(tuan)長(chang)十分苦惱。

在(zai)多(duo)方打聽(ting)之后(hou)，王團長(chang)找到了(le)惠農網，發(fa)現正值西瓜采購(gou)節，平臺和商家聯動大(da)促，還有“一鍵下單，壞(huai)損(sun)包賠(pei)”的服務承諾。于(yu)是，通過(guo)平臺對優質(zhi)商家的推薦，他聯系上了(le)孫老板(ban)。

經過了(le)多次溝通(tong)(tong)，孫老板了(le)解到王(wang)團長的困(kun)(kun)境(jing)，決定不管克服多少困(kun)(kun)難也要把貨(huo)發(fa)到上(shang)海。于(yu)是，孫老板與物流公司(si)進(jin)(jin)行(xing)(xing)了(le)多番協商，先將貨(huo)發(fa)到了(le)杭州，然后再通(tong)(tong)過有通(tong)(tong)行(xing)(xing)證的貨(huo)車，將西瓜分多次送(song)進(jin)(jin)上(shang)海。

（孫老板的西瓜(gua)多次發往上(shang)海）

在活動期間，王團長(chang)“一鍵下(xia)單”的4車(che)西(xi)瓜(gua)全(quan)部抵達。雖然物流成本有所增加，但是(shi)結(jie)合(he)西(xi)瓜(gua)采購節的優惠機制(zhi)，最(zui)終(zhong)結(jie)算的價格對于王團長(chang)而(er)言還是(shi)十分實惠。

“在我最(zui)頭疼的時候(hou)，孫老(lao)板幫我解(jie)決(jue)了問題，我們也(ye)算是‘患難之交’了，以(yi)后肯定會和他長(chang)期合(he)作的。”王團(tuan)長(chang)十(shi)分感激孫老(lao)板的“雪中送炭”。

惠(hui)農網(wang)西瓜采購節雖然已經(jing)落下帷幕，但西瓜里的“生意經(jing)”仍在續(xu)寫(xie)，背(bei)后的故事(shi)不斷更(geng)新，更(geng)多產(chan)品將通過(guo)線上平臺“出村(cun)出圈”。