陽春三月，鶯飛草長，正是植樹造林的(de)好時節(jie)，苗木(mu)買賣(mai)也進(jin)入(ru)旺季。早上6點30分，安排工人把每日要發(fa)貨(huo)(huo)的(de)苗木(mu)刨出來；白天(tian)發(fa)貨(huo)(huo)，回復客戶的(de)網(wang)上咨詢(xun)，做好售后(hou)服務；晚上對(dui)剩(sheng)余苗木(mu)進(jin)行數量統計，幾乎每天(tian)都要忙到(dao)晚上12點。這就是惠農(nong)網(wang)苗木(mu)商家魏(wei)亞云和李真的(de)工作日常。
由(you)于今年新(xin)冠肺(fei)炎疫情(qing)的(de)影響，苗(miao)木交易的(de)傳統線(xian)下銷售渠道受(shou)阻，但魏亞(ya)云(yun)和李(li)真充(chong)分利用電(dian)商平臺(tai)的(de)優勢(shi)，實現了苗(miao)木銷量(liang)的(de)逆勢(shi)上(shang)漲。在(zai)惠農網最(zui)近進行的(de)“保耕行動”中(zhong)，魏亞(ya)云(yun)的(de)線(xian)上(shang)店(dian)鋪咨詢量(liang)明顯上(shang)升，5天實現線(xian)上(shang)成交額近7萬(wan)元；李(li)真的(de)惠農網店(dian)鋪瀏覽(lan)量(liang)提升了3倍，公司每日(ri)交易額為3至5萬(wan)元。
（惠農網(wang)苗木商家魏亞云）
（惠(hui)農網苗木商家李真(zhen)）
3個月追平30年，線上銷售爆發潛力
30多年(nian)(nian)前，魏(wei)亞云(yun)的(de)父(fu)親就(jiu)在自己的(de)一畝(mu)三分地里做起了苗(miao)木(mu)生意。魏(wei)亞云(yun)創建(jian)平邑(yi)縣福源苗(miao)木(mu)種植有限公(gong)司，也算是子承父(fu)業(ye)。目前，魏(wei)亞云(yun)的(de)培(pei)育(yu)基地已經(jing)有幾百(bai)畝(mu)了，擁有30多名技(ji)術人員(yuan)，平均日供量能達2萬(wan)棵以上，年(nian)(nian)銷售額(e)突破500萬(wan)。
是否要開設網(wang)絡店(dian)鋪，魏亞云猶豫(yu)了很(hen)久。一是一直以來都是做的線下(xia)生意(yi)，沒(mei)有在網(wang)上交易經(jing)驗；二是網(wang)上銷(xiao)售需要物流、售前售后服務(wu)等配套支撐；最關鍵的是，她不知(zhi)如(ru)何做店(dian)鋪的運營(ying)，怎么(me)樣才能帶來流量和銷(xiao)量，可參考的成功案例相對較少。
不(bu)過，在(zai)與家人(ren)的(de)商(shang)討之后，魏亞云(yun)決定試(shi)一試(shi)。就這(zhe)樣，平邑(yi)縣福源(yuan)苗(miao)木種植有限(xian)公司在(zai)去年(nian)年(nian)底正式(shi)入駐惠(hui)農網，開(kai)(kai)啟了(le)(le)線上(shang)經營模式(shi)。不(bu)同以往傳統(tong)渠道“老帶新(xin)”的(de)傳播模式(shi)，魏亞云(yun)通過惠(hui)農網豐富的(de)采購商(shang)資源(yuan)，不(bu)段開(kai)(kai)拓新(xin)客源(yuan)，越來(lai)越多的(de)人(ren)知(zhi)道了(le)(le)福源(yuan)苗(miao)木。
（魏(wei)亞云的惠農網店）
令魏(wei)亞云驚喜的是，在短短3個月的時(shi)間里(li)，她(ta)的店鋪(pu)線上(shang)銷(xiao)售額就突(tu)破了100萬(wan)，竟和家族經營了30多年的線下(xia)渠(qu)(qu)道(dao)同時(shi)段(duan)銷(xiao)售額幾乎(hu)持平。尤其在疫情之下(xia)，傳統渠(qu)(qu)道(dao)的生意幾乎(hu)停滯，線上(shang)銷(xiao)量反(fan)而蒸(zheng)蒸(zheng)日上(shang)。
現在(zai)，對于線上交易這種新(xin)模(mo)式，魏亞云(yun)也慢慢摸索出自己的(de)一(yi)套運營思路。首先要保證自身的(de)產品質量過(guo)硬，好(hao)的(de)產品才(cai)能讓自己在(zai)市場上有立足之地；其次，苗木是有生命的(de)產品，必須要做(zuo)好(hao)售后跟(gen)蹤(zong)服務，保證交到客(ke)(ke)戶(hu)的(de)手里后要保障它能生根發(fa)芽、長成參天大樹。總(zong)之，對待客(ke)(ke)戶(hu)要真誠，這樣才(cai)能贏(ying)得客(ke)(ke)戶(hu)的(de)信任(ren)。
日交易額3萬至5萬元，數據證明選擇
“去年咨(zi)詢了很多朋(peng)友，參(can)考了朋(peng)友的意見(jian)，我選擇了惠農網。惠農網是一家(jia)(jia)專業做農產(chan)品的電商平(ping)臺(tai)，使用這個平(ping)臺(tai)采購的都是懂行的種(zhong)植業主，有大宗(zong)采購的需求。”同為(wei)平(ping)邑縣苗(miao)木商家(jia)(jia)的李真，選擇惠農網也經過了深思熟慮。
（在惠農(nong)網“保耕行(xing)動(dong)”期間，李真(zhen)的公司每日(ri)交易(yi)額為3萬至5萬元）
從事了(le)多年苗木生意的(de)他，在剛開始加入惠農網(wang)的(de)時候，也因(yin)為缺乏(fa)線上經營經驗，店(dian)鋪銷量(liang)未達預期。后(hou)來，惠農網(wang)工作(zuo)人員(yuan)主動進行專業(ye)指導，訂(ding)單量(liang)才有(you)了(le)大(da)幅度的(de)提(ti)升。現(xian)在，李真已經知道產品圖要(yao)如(ru)何(he)拍攝，如(ru)何(he)跟客戶進行介紹，以及如(ru)何(he)參(can)加平臺活動助力銷售。
李真說(shuo)：“要想把自己的(de)(de)線(xian)上店鋪經營好，產(chan)品圖片(pian)一定清晰明(ming)亮，突出產(chan)品的(de)(de)特點(dian)和賣(mai)點(dian)；聯(lian)系客戶時，要主動(dong)詳(xiang)細地(di)介(jie)紹(shao)；多(duo)參加惠農(nong)網(wang)組織的(de)(de)各類活(huo)(huo)動(dong)，獲(huo)得活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)導流，增加店鋪和產(chan)品的(de)(de)曝光率。”
在惠(hui)(hui)農網(wang)“保(bao)耕行動”線上活動中，李真店鋪的主(zhu)打產(chan)品五(wu)月紅巨王桃和波姬(ji)紅無(wu)花果吸(xi)引了更多客源，公司每日交易額為3萬元至5萬元，給他繼(ji)續開展線上店鋪運營帶來(lai)了信心(xin)。今年，他正(zheng)計劃著再增加50畝專業(ye)育苗基地，繼(ji)續與(yu)惠(hui)(hui)農網(wang)攜手(shou)，將產(chan)業(ye)越大，增加收入。
