“通過(guo)這(zhe)次經歷，我終(zhong)于明(ming)白，從連虧到賣爆，靠的不(bu)是(shi)天賜良(liang)機，而是(shi)一次‘深思熟慮(lv)’的選擇。”

我(wo)叫李(li)飛，從事產(chan)地代(dai)辦工作，接觸(chu)過(guo)的農產(chan)品(pin)品(pin)類很多，今年就經手過(guo)西瓜、香(xiang)梨(li)、桃子、李(li)子、葡萄等(deng)多個品(pin)種。考慮到近(jin)幾年陽光玫(mei)瑰的行情一(yi)直不錯，在今年5月，我(wo)毫不猶(you)豫地定下了一(yi)處果(guo)園，定價(jia)每斤12元，計劃7月上市。

靠(kao)天吃(chi)飯，在農(nong)業(ye)這一行(xing)里體(ti)現(xian)(xian)得(de)尤(you)為明(ming)顯，不(bu)僅(jin)是氣(qi)象(xiang)溫度變(bian)化莫測，市(shi)場行(xing)情也常常出(chu)現(xian)(xian)意想不(bu)到的(de)(de)轉折。本想靠(kao)著(zhu)陽(yang)光玫瑰大賺(zhuan)一筆(bi)，沒想到天有不(bu)測風云。雨(yu)水增多導致今年成熟(shu)(shu)期推(tui)遲，7月(yue)份(fen)葡萄成熟(shu)(shu)度不(bu)夠，每斤12元賣(mai)得(de)非常艱難。而(er)到了(le)8月(yue)份(fen)，各產地陽(yang)光玫瑰大批量(liang)上市(shi)，市(shi)場價(jia)格直接降到每斤6至7元，僅(jin)為我(wo)定價(jia)的(de)(de)一半，加上我(wo)定的(de)(de)園子并非頂尖，在市(shi)場不(bu)僅(jin)賣(mai)不(bu)起價(jia)，就更走不(bu)起量(liang)了(le)。滿園成色正(zheng)好(hao)的(de)(de)陽(yang)光玫瑰，突然就成了(le)“燙手山芋”。

有人說堅持就是(shi)勝利，但(dan)是(shi)大多(duo)數人都經不住一而(er)再再而(er)三的虧損。當時我(wo)也考慮過放(fang)棄，可一想(xiang)到這(zhe)么(me)長時間的投(tou)入卻換(huan)來血本無歸(gui)，我(wo)并不甘心。由于之(zhi)前(qian)和惠農網合(he)作取(qu)得過不錯的效果，在此(ci)困難之(zhi)境，我(wo)決定尋(xun)求幫(bang)助。

惠農(nong)代賣(mai)(mai)是惠農(nong)網旗下的農(nong)產品市場(chang)代賣(mai)(mai)銷售(shou)平(ping)臺，以全國各(ge)大市場(chang)為依托，可以提供售(shou)前市場(chang)數(shu)據綜合分析、售(shou)中銷售(shou)監督、市場(chang)協調處理、貨(huo)款回收、售(shou)后優化建議等服務。對于貨(huo)主而(er)言，惠農(nong)代賣(mai)(mai)是我(wo)們(men)“征戰”市場(chang)的絕佳搭(da)檔。

于(yu)是，我(wo)聯系上(shang)了(le)惠農(nong)(nong)代賣(mai)嘉興市(shi)場(chang)負(fu)責人(ren)，大家都稱(cheng)呼他為胖哥。胖哥在(zai)了(le)解過(guo)(guo)我(wo)當時的(de)情況(kuang)后(hou)，建議我(wo)調整(zheng)銷售戰(zhan)略。結合惠農(nong)(nong)代賣(mai)團(tuan)隊一手資料及惠農(nong)(nong)大數(shu)據分析，我(wo)們(men)選擇了(le)廣州江南(nan)、長沙紅(hong)星(xing)、西(xi)安雨潤、山(shan)東臨沂等多個市(shi)場(chang)進行(xing)鋪貨(huo)。經過(guo)(guo)每(mei)個市(shi)場(chang)1至2車的(de)試點以后(hou)，惠農(nong)(nong)代賣(mai)團(tuan)隊建議專(zhuan)發(fa)山(shan)東臨沂市(shi)場(chang)。原因有(you)二(er)：一則(ze)從(cong)走貨(huo)、售價上(shang)來說對客戶更(geng)有(you)利；二(er)則(ze)專(zhuan)發(fa)一個市(shi)場(chang)有(you)助于(yu)在(zai)客戶中形成(cheng)品牌效應(ying)，更(geng)利于(yu)下游渠道的(de)積累。

（惠農代賣山東臨沂市場負責(ze)人在認真檢(jian)查產品）

選定(ding)了市場并不意(yi)味著(zhu)萬事大(da)吉。如何從市場眾多產品中脫穎而(er)出，仍然是我們面臨的(de)一大(da)挑戰。

選擇臨沂市場(chang)的(de)(de)主要原因是(shi)它走貨、售價較(jiao)好，但這(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)相對(dui)而言。當(dang)時市場(chang)上的(de)(de)陽光玫瑰非常多(duo)，大多(duo)數產(chan)品(pin)均(jun)處于“賣(mai)不(bu)動”的(de)(de)狀態。一開(kai)始我并沒有很高(gao)的(de)(de)目標，更(geng)多(duo)是(shi)死馬當(dang)活馬醫的(de)(de)心態，而惠農(nong)代賣(mai)團隊則明顯比我更(geng)有干勁。

從第二車開(kai)始，山東臨沂市場(chang)負責人(ren)江磊就開(kai)始和我討論，怎么把陽光玫瑰在(zai)山東市場(chang)進一步打(da)開(kai)銷路(lu)。經(jing)過市場(chang)觀察(cha)并(bing)結合惠農代賣團(tuan)隊以往(wang)實(shi)踐經(jing)驗，最終他們給了我兩(liang)個建(jian)議：一是走長遠(yuan)發展路(lu)線(xian)，前期以迅速打(da)入市場(chang)為主，后期再規(gui)劃盈(ying)利。二是進行品牌(pai)建(jian)設，包(bao)含(han)設計品牌(pai)標(biao)識、規(gui)劃品牌(pai)路(lu)線(xian)、制(zhi)定產品質(zhi)量標(biao)準等。

這兩個建議讓我(wo)猛然醒(xing)悟，尤其是(shi)品牌部分。雖然我(wo)做(zuo)過的農產(chan)品很多，但(dan)是(shi)從來沒有考(kao)慮過做(zuo)品牌，而是(shi)一(yi)直采(cai)用(yong)大眾化包(bao)裝，因此(ci)我(wo)當即決定一(yi)試。

（駐場工作人員正在向采購商介紹產品）

經過與惠(hui)農(nong)(nong)代賣多次溝通(tong)以后，在他(ta)們的(de)(de)協助下，我擁有了自己的(de)(de)“鼎好果業”標識，同時借(jie)助惠(hui)農(nong)(nong)網(wang)的(de)(de)品(pin)牌(pai)效應打(da)入了山東(dong)當地的(de)(de)各大(da)采購團購、商超，進一步把(ba)貨炒熱，把(ba)品(pin)牌(pai)打(da)響(xiang)，讓很多客(ke)戶通(tong)過惠(hui)農(nong)(nong)網(wang)知道了我的(de)(de)品(pin)牌(pai)，再由惠(hui)農(nong)(nong)代賣對產品(pin)品(pin)質(zhi)進行嚴(yan)格(ge)把(ba)關，提(ti)升品(pin)牌(pai)口碑。

如今，山東當地的芙蓉興(xing)盛、大潤發、家家悅(yue)、小熊樂等(deng)大團購、大超市都(dou)在上架我(wo)們的陽光玫(mei)瑰。我(wo)本來只是希望惠農代賣能(neng)夠幫我(wo)挽回一些損失。沒想到我(wo)不僅賣光了“燙手山芋”，還在市場打(da)響了品牌。

從(cong)8月(yue)13日至9月(yue)24日，一(yi)個(ge)多月(yue)的(de)時間(jian)我已經向山東發了(le)(le)44車了(le)(le)，基本保持著“市(shi)(shi)場(chang)一(yi)車、路上(shang)一(yi)車、產地一(yi)車在(zai)裝”的(de)節奏(zou)。而(er)我的(de)“鼎好果(guo)業”陽光玫瑰(gui)，也(ye)從(cong)一(yi)開始的(de)默(mo)默(mo)無聞到如今(jin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)皆知。在(zai)山東臨沂嘉興水果(guo)市(shi)(shi)場(chang)，只要(yao)一(yi)說“鼎好果(guo)業”陽光玫瑰(gui)，大家的(de)都(dou)知道是誰家的(de)貨，要(yao)去哪個(ge)檔口拿。哪怕市(shi)(shi)場(chang)處于走不(bu)動(dong)貨的(de)情況，要(yao)拿“鼎好果(guo)業”陽光玫瑰(gui)，依然(ran)需要(yao)提前預定。

（“鼎(ding)好果業”陽光玫瑰(gui)）

有朋友跟(gen)我說，以往山東臨(lin)沂(yi)(yi)嘉興水(shui)果市(shi)場的陽(yang)光玫瑰(gui)大部(bu)分都(dou)是(shi)“堵貨(huo)狀(zhuang)態(tai)”。但(dan)今年，你和惠農(nong)代賣用“鼎好果業”陽(yang)光玫瑰(gui)帶動了整(zheng)個山東臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)場同(tong)品類的銷售(shou)。

5月份定的(de)園子(zi)早已(yi)銷售一(yi)空，如今我已(yi)在(zai)河南產(chan)區(qu)開(kai)始下一(yi)輪(lun)陽(yang)光(guang)玫瑰(gui)的(de)收(shou)購。接下來(lai)，我還計(ji)劃去湖(hu)北、陜西(xi)、湖(hu)南、江蘇、山(shan)東…………將(jiang)(jiang)陽(yang)光(guang)玫瑰(gui)的(de)產(chan)區(qu)都走(zou)上一(yi)遍，和惠農(nong)代(dai)一(yi)起爭取將(jiang)(jiang)陽(yang)光(guang)玫瑰(gui)做(zuo)到(dao)全產(chan)區(qu)覆蓋，進一(yi)步(bu)帶動(dong)市場陽(yang)光(guang)玫瑰(gui)的(de)銷售。

（惠(hui)農代賣是惠(hui)農網旗(qi)下的農產品(pin)市場(chang)代賣銷售平(ping)臺）